在中国搞定粉丝秘笈：钓鱼竿钓驴子

文/金错刀（微信公众号ijincuodao）

图注：这是AKB48参加的一个重口味电视节目。

AKB48是一个很奇葩的粉丝案例，整个团队有48人，背后实际有300多人，他们卖的不是明星经济，而是参与感，在小米内部，黎万强也多次提到这个案例。

AKB48在日本是国民偶像，他们的社区在国内运营的也很不错。什么是AKB48在国内做粉丝的秘笈，他们中国论坛的运营者高桥才加自曝了一个秘笈：用钓鱼竿钓驴子。什么意思？

1、找痛点。找痛点有一个比较野蛮的方法，通过PK的方式拉用户。AKB48有两个拉粉丝的绝招，一个是到竞争对手的论坛上推广，一个是和同行论坛结怨。通过和竞争对手PK，其实可以清晰自己的性格，但是，最关键的是找到用户痛点，比如，AKB48一个重要的找痛点方式就是中文字幕。

2、用钓鱼竿钓驴子。就是要找到那些铁杆粉丝，找到真正有活跃度的用户，而不是劣质用户，特别是水军和快餐党。让他们去遵守规则的原因就是资源，他们无法轻易下载到日本的饰品，看中文字幕，原版的图片扫描以及原创的小说。我称之为特权体系，这在微创新总裁营里有专门会讲。

3、如何贩卖参与感？AKB48的确把这个做绝了，开设演唱会这种近距离接触运营手段就不说了，他们还搞出了新花样。AKB48有多少人？当时有200多人，想唱新歌的人一大把，那搞个总选举，全民粉丝投票，一张光盘一张票，前多少名就可以上，当时造成粉丝空前盛火热，每年拼个你死我活。还有AKB48运动会，偶像自己比拼。还有猜拳大会，第一名可以当新歌的主唱。以及握手会，每张新歌有握手会。

还有那些参与感的神例子？

===粉丝的分割线：

口述：高桥才加

首先，我要感谢AKB48这个偶像组合，没有她们，我不会开设偶像论坛，不会步入互联网这个行业，并且有幸见证和参与互联网和传统经济结合的伟大时代。

为了避免大家不了解我将要说明的内容，先做一下科普。AKB48是日本目前的当红偶像组合，创建于2006年12月5日，09年开始爆发，于2011年达到顶峰，目前依然保持很高的人气。这个组合最大的特点：一，他是可以见面的偶像，每个月有接近30场演出，粉丝可以进他们的现场观看演出，互相调侃说话，显得平易近人，当然以他们现在的人气，这个只能保留在美好的记忆中了；二，他整个团队有48个人，包括研究生和姐妹团体已经超过300多人。

我是07年知道她们，当时整个土豆只有4个视频，我也就成为最早关注他们的粉丝之一，我真正掀起热情是09年，当时建立了有关他们的偶像论坛，花了8个月时间成为AKB48相关论坛的NO.1，当初站到顶端以后，作为一个刚步入社会的菜鸟和逻辑思维相当混乱的新人，一直没有想清楚我们是怎么成功的，只是觉得我们很努力，然后就成功了，最近刚好遇到做视频行业的朋友想了解AKB48，所以梳理了一下整个过程。

接下来我从四个方面去说明：

一、用户是怎么来到论坛。

一个网站的成功，肯定需要有大量的用户入驻。记得当时我们做了几件事情。

1.到竞争对手的论坛去推广，当然是以分享为目的，顺便捞点用户过来；

2.在优酷、土豆上传我们的作品；

3.和同类型论坛结怨，这样他们会免费为我们传播，天天喷，不知道的都知道了；

4.AKB48人气越来越足，这个就是线下流量了，他们每天在日本有多个节目播出，并且到线下演出，在日本和在国内看到他们的相关视频的用户会找组织，这都是高度精准用户，主动搜索过来的。

5.在适当的时候曝光度要高，比如一场演唱会，我们第一个出中文字幕，那么对于吸引用户是非常有用处的，并且会快速得到口碑传播，啊啊啊，那个哪里有中文字幕，大家快去。启示：怎么找到我们用户的痛点，他关注什么在意什么，怎么能够打动他们，这个是很关键的东西。

1 2