网络营销没那么简单 也没那么难

中国互联网络信息中心（CNNIC）今年1月份发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》，最近闲下来又仔细看了这份报告的一些数据。截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。而据1997年10月发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，当时我国上网用户人数为400万，网站数量仅1500个。

还记得那时，我每次上网都会用一个小笔记本记录各种网址。

如今，中国网站数量320万个，再也不是一个小小笔记本能够记录得了的。而且有了网络收藏夹，有了搜索引擎，有了各种更加便捷高效的网络工具。

短短十多年时间，中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。互联网早已从最初单一的信息获取，发展到信息交互，商务拓展的重要工具。越来越多的人已经认识到，互联网不仅仅是娱乐休闲。

CNNIC最新的统计数据显示，目前我国企业开展在线销售、在线采购的比例分别为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。显然，作为商务应用，企业网络营销的空间还有很大。

神奇的二八定律，网络营销似乎注定是少数人玩的游戏，因为它蕴涵的能量实在是太强大了。我服务过的一些做工业品的企业，网络营销做得好的ROI（投资回报率）超过1000倍，并不是什么稀奇的事。

我从2003年开始帮助企业做网络营销，发现传统企业在开展互联网营销方面出现了两个极端。特别是在制造业，一方面，大中型企业订单充足不屑做网络营销；而一些小微企业，由于不懂网络营销以及无专业人才，无力开展网络营销。

当然，每一个时代都会有一批敢于吃螃蟹的人。

尽管互联网上的信息爆炸式增长，不过信息依然严重不对称。一些企业通过建立网站、购买搜索引擎关键词排名推广产品信息，以获取新的客户。我身边不少传统企业老板，早期正是通过购买大量相关产品关键词，占领搜索引擎入口，获取订单，快速完成财富积累。

一切看起来就这么简单！花钱建网站，做搜索引擎排名增加信息曝光，这就是网络营销吗？

无论是，还是不是，这就是现在大多数传统企业的网络营销现状。

网络营销没那么简单  

什么是网络营销？似乎每个人都有不同的定义。

笔者接触更多的是传统企业，他们中间有人认为建个网站就是网络营销，有的说网络营销是做淘宝，在网上开个店。还有的说网络营销是做SEO，听起来很洋气很高大上的样子。我看了一些企业做的SEO，一味的迎合搜索引擎，网页大量的关键词堆砌和垃圾信息。大多数企业做的所谓网络营销，根据看不到营销的影子，简单粗暴的广告充斥着互联网每一个角落。

如果没有真正意义上的理解网络营销，想要做好网络营销只是痴人说梦。

到底什么是网络营销呢？百度百科上的解释是：网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。

营销为道，网络只是术的层面，这就是网络营销的道与术。说人话，网络营销就是网络+营销，我的理解是网络技术加营销策划。再通俗一点说，网络营销就是用互联网这个工具来解决营销的事儿。不懂营销，网络技术再牛，网络营销也做不好。按哲学关系说，网络和营销，两者相辅相成，缺一不可。

再深入一点了解，网络营销除了网络技术、营销学，还涉及到广告学、传播学、消费心理学等等。简单吗？不简单！

中小微企业的网络营销，目前大部分还是走委托网络公司建网站，找网络平台投广告的路子。就建网站而言，现在提供这类基础业务的网络公司多如牛毛，技术门槛也越来越低，企业要建网站实在太容易了。问题是，为什么建了网站对网络营销却没有一丁点帮助呢？

网络公司很多，懂营销的网络公司很少；懂网页设计的很多，懂营销的设计师很少；会写代码的很多，懂营销的程序员很少。那些用开源程序甚至自助建模板网站的，就更不用说了。很多企业的网站一出生，就注定是失败的，因为网站完全没有营销力。如今中国网站数量超过320万个，网页数量1500亿个，想一想你的网站有什么值得目标客户停留？

传统企业是时候重新审视企业的网络营销情况了，从网站定位、域名选择到网站内容创意，每一个环节，都不容忽视。

1 2