拉病毒营销下神坛

如果问你：效果最好的营销方式是什么?相信很多的朋友都会回答：病毒营销和口碑营销。确实，不管是从投入的金钱和精力，还是从传播的效果来看，没有能出其右者。很多人都尝试过这两种方法，但是成功者寥寥无几，难道这它们真的有传说中的那么神秘吗？今天笔者就把它们拉下神坛。(以病毒营销为例)

上网一搜索，满眼都是关于病毒营销的方法，注意点，但是成功的案例用来用去就是那几个，可见病毒营销缺少的并不是工具，不是方法，，真正缺少的是创意和执行。

一、优质产品是基础

做任何的营销工作，如果你的产品不能让用户满意，那么的影响范围就会是那么一圈，很难扩大，可能影响的也就是你发在论坛或是QQ群里的广告。优质的产品是进行病毒营销的基础，具体方法往下看......

二、好的创意是关键

这里好的创意一个是指你的文案设计一定要有吸引力，既要能概括产品的特点，又要能引起客户足够的兴趣。第二个则是要选择合适的营销阵地，虽然说病毒营销效果好于其他的营销方式，但是也是要以这些方式为基础的，所以很多时候一个好的病毒营销的方案是否能成功实施，阵地也是非常重要。

小米的营销方式相信大家也或多或少的去了解了，虽然我们分析出来饥饿营销是关键，但是其中也不乏有病毒营销的身影，小米的官方微博和创始人的微博粉丝都是千万级的，即使去掉一些重复粉丝和僵尸粉，数量依然不容小视，一条微博的转发量都在数万条，这个影响面积是几何倍的增大。

所以小米的营销手段不得不让人佩服，通过微博来做病毒营销，树立品牌和知名度，利用论坛来经营狂热粉丝，收集意见，改进产品。

三、结合焦点，找准噱头

准备工作都做的非常完善，那我们所欠缺的就是一个适合的爆发点，而这个爆发点如果能和一些社会的焦点问题相结合，效果是非常明显。

汶川地震的捐款晚会上，默默无闻的王老吉“横空出世”，以超出大部分商家企业的一亿元善款赚足了名声，吸引了无数的眼球。这只是它的营销的前奏，后来微博、贴吧、论坛、QQ各个地放出现的“全面封杀王老吉，上架一罐买一罐”的口号才是它营销的高潮和精华。不难看出，王老吉的营销策略是先口碑，后病毒营销，取得了很好的效果。

社会所关注的焦点每天都会有，只不过是关注度的强弱罢了，如何能够把我们的产品或是病毒营销策略很好的和这些热点结合，才是我们成功的关键所在。当然，空城不建议用灾难或是天灾来做营销已达到吸引人眼球的目的。

四、推广执行是保证

任何的营销都离不开推广，病毒营销也是，即使有好的创意也要有优秀的执行人员来帮你完成。

五、好处准备充分

那些能帮我们转发的人并不是我们的粉丝，我们也没有李开复那样的魅力，所以如果想让人动手来帮我们转发内容，必要的好处是少不了的。

空城的有个同事前段时间在尝试病毒营销，选择的阵地是空间，他编辑了一条带有我们SEO诊断服务的说说，在空间里让好友帮忙做推广，转发并截图的朋友即可获得某某教程一份，当时的一天的转发量大概在60左右。可能很多人感觉这个有点太少了吧，但是我们做病毒营销，要的是所能影响人群的数量，60个转发能影响的可能是几千个客户，并且这个还是相对较精确的客户，而且他只是一个人在做，如果是一个团队呢?

六、先拿朋友“开刀”

网络营销存在的最大难题是信任问题，如何能让一个陌生人去帮忙转发你的信息，那就只能通过你们共同的朋友去引导他，所以我们在做病毒营销之初，一定先要让朋友参与进来，即使带不来盈利，也要让他们帮忙把信息传播出去。这也是对我们营销方案的一种监测，如果朋友都认为你的这个方案没吸引力，不愿意转发，那你还是趁早放弃吧。

七、适当引导，持续影响

病毒营销想要有自己持久的影响力，必要的炒作少不了，论坛想炒红一个帖子还要引导坛友分为正反两派来“互掐”呢，病毒营销也不例外，适当的一些引导必不可少。

写在最后：

其实病毒营销说白了，就是好产品，棒策略，找焦点，相结合，出好处，齐分享。

在这还想多说两句，通过研究一些成功的病毒营销案例，发现微博还是要优于微信的，即使有公众平台，它的传播分享效率还是很低，并且从这次飞机失踪来看，信息更新的速度微博还是要快于微信，所以想提醒那些放弃微博，追逐微信的营销朋友，相互结合，理智看待。