从一个写手角度看互联网营销变化

在写这篇文章之前，有必要先介绍一下自己的职业。笔者之前曾经在一家报纸担任编辑，在一家互联网公司担任网站编辑，以及在一家科技公司担任策划工作，目前主要从事策划、写作等。或者说写手。写手，顾名思义，写作。但是其又不同于作家或者一般的技术人员，对于思想有要求，但是不用太过深入。对于技能有要求，但是有十分讲求效率。介绍这个职业原因，是为了说明笔者写过大量的各种题材的互联网文字，也接触过不同需求的客户。所以，我想从一个写手的角度，来看看过去一年乃至未来，互联网营销到底发生了什么变化，或者会发生什么变化。

百度营销式微

这一结论主要是根据我的客户需求变化得来的。百度营销除过竞价排名，主要就是SEO。无论是竞价或者SEO，都必须要有一个前提，那就是需要自己拥有一个官网。而官网则需要内容，而官网内容必不可少的便是公司简介。之前，笔者手中的客户，大都是需要写一篇公司简介，用于公司官网，进而要求定期撰写公司新闻或者行业新闻，一方面可以丰富官网，另一方面可以用于网络的推广。但是在过去一年，客户要求写作最多的内容是品牌故事。主要用于淘宝或者天猫店铺。也就是说，客户将原本用于网站建设以及百度营销的投资转向了电商。用户依然离不开百度，依然需要使用百度，但是百度竞价对于用户体验的损害，企业从百度营销获益的递减，使得百度营销逐渐式微。用户需要百度，但是并不一定需要百度营销。

自媒体营销走起

自媒体并不创新之处，但是其摄取了传统媒体的精品内容创造机制精华，同时有避免了互联网媒体的混乱，例如碎片化信息，垃圾信息，营销信息以及无思想信息等，所以自媒体在过去一年成为备受看好的营销载体。笔者也接触到了一些客户，他们要求撰写高质量的文章，发布在自媒体平台，但是为的只是在结尾加上一个微信号或者网址。这样的营销方式，能够产生多大的营销效果？笔者不得而知，但是众多的商家为了向着一个平台趋之若鹜的时候，也就意味着该平台自有其营销的价值。临近年尾的时候，百度百家上线，百度发力自媒体让我们更加相信，自媒体的路子应该可以走的更宽更远。

社交营销迷惘

或许是因为笔头勤苦，在过去一年，笔者也接触到一些客户要求创作微博，笔者创作过一定数量的微博，但是依我看来，微博营销的关键之关键在于粉丝，而不在于内容。因为社交网站的基础是人际关系，而非利益关系。消费者通过阅读一篇关于产品或者公司的文章，进而产生购买行为，这是利益关系。而用户成为某个人的粉丝或者被粉丝，这是人际关系。两者之间有重合，但是重合度有限。所以，笔者不认为社交平台是一个设计精密的营销平台。相比这也是众多社交平台没有大张旗鼓定位于网络营销的原因所在。

社会化营销露头

在这里我们要区分一下社会化营销和社交营销，社交营销指的是利用社交平台，进行产品宣传。而社会化营销是指利用众多的社会个体，完成产品的营销。前者类似于走街串巷大喇叭。后者类似于口碑效应。在过去一年，一些营销公司热衷于招募兼职人员，笔者也有接触。它们目标是吸纳大量的社会个人，主要方式包括所有的社交工具。借助于一张庞大的社会网络进行产品营销。这一群体，很长时间，是没有收到关注的。但是确实不可忽视的营销力量。

结合式营销发力

百度搜索主要是从长尾营销，在长尾营销的概念之后兴起的是精准营销，很多人预言，碎片化网络时代、移动互联网时代、自媒体时代，精准营销将是最终归宿，但是根据笔者的感受，精准营销在手段、方法、技术上都还不成熟，最多只是一种设想，其操作性值得怀疑。而在我们还没有实现精准营销之前，结合式营销尤其存在的必要和市场。如果说网络广告、软文、链接、竞价、SEO这些都属于传统的网络营销的话，如果说自媒体、精准营销、社交媒体这些属于新营销方式的话，那么结合式营销就是一种将两种营销方式融合在一起的营销。具体来说，我们不会直白地向用户诉说产品卖点，但是我们会将用户引入情节之中，然后出现一个产品的标识。我们不会直露地向用户解释产品功效，但是我们会动情地向用户诉说故事。我们给用户知识的同时，让其了解我们。我们养成用户习惯的时候，让其看一次产品广告。结合式营销包括微电影、微视频、自媒体、微信公共账号等等。例如百度百家，在用户阅读到精品内容的同时，也同时呈现网盟窗体广告，并且试图实现文章内容和广告主体的相关。在笔者看来，这就是结合式网络营销的范例。

总之，网络营销变化正处于进行时，并且这种行进是加速的。