谈重庆溜的邮件营销经验分享

重庆溜运营到现在将近也有1年多的时间，重庆溜（http://cq6.com）是从2009年10月9日开始创建的，到目前为止有近十万会员，每天有四万PV。最初摸索发展2000个会员就花了我一个月的时间，后面的一万多会员花了半个月时间。话说后面这1万多会员的推广，其实在参加过很多会议的时候也提过关于如何推广本地社区很多方式方法，接下来在这里重点介绍一下重庆溜的邮件推广经验。

讲经验前先讲个插曲，说说我当时的想法，在做推广计划的时候就想动用一切可以推广的方式方法来逐个实现，突然就想到要是能有效的收集到重庆本地的QQ用户群体数据，以邮件的形式来传播，并且用朋友邀请的方式来间接传播，这个效果肯定会很好，刚好想起有个偶尔上网会聊一会的朋友曾经向我推荐过他们开发的邮件群发软件，说实话一直对这类软件不是很感冒，抱着尝试的态度购买了他们软件，发现这款软件非常符合我的需求，集QQ邮件采集和群发于一体的软件，当晚我就立即购买了N多发信账号来实验，第二天看统计发现效果还不错，这个完全超呼我的想象，于是把家里的其他电脑也装上，把量提高到最大，（他们软件是多任务，多机没有限制的）不断的尝试并且与他们客服沟通邮件群发的方法技巧，在实验了几天后，发现效果果真不错，很多朋友也看到了我的效果，一直问我是怎么做到的，当时就跟几个要好的朋友介绍了一下，这款软件我一直在用，当时后面注册的会员基本上是通过这款软件推广起来的，发现是一款值得推荐的软件，当时也有很多朋友找我要数椐，于是就在微博上推荐一下这款软件，让更多的站长可以用到这个软件，具体可以关注我的微博，最近很多朋友看到了也购买了，还是有很多人问我如何最大化利用这款软件来做推广，有的直接问重庆溜当时是怎么推广的，为了方便，接下来我就具体写这款软件使用过程中要注意和群发的方法，

首先说一下，做推广是有一个过程的，从心态上要摆平，我当时就抱着试试的态度，没有耐心的站长就不要尝试这种方案了，这种方法在实现的过程中是要花些功夫的，但是确实是真正的一对一的精准营销。更重要的是，它能重复进行多次有效的营销。同时大大减少了邮件群发过程中被列入垃圾邮件中的概率。下面我们就一步步来讲解如何结合QQ邮件数据来行QQ邮件群发营销

1、 做好EDM和文案内容，软件上可以添加无限制的内容，只要标题和内容的字符不一样，但表达同一个意思，一般是每20 个账号对应200个主题和内容，这样一方面可以避免进垃圾箱，一方在可以最大化的提高营销效果，因为软件发出去的内容都不一样，这样可以减少对方的接收邮局知道你在做群发，内容尽量简单亲切，这一块SNS当中可以充分做到，如：你的朋友某某邀请你加为好友，直接用网站的数椐用层做一个邀请页面，如果有淘客ID的朋友，下面可以放一些淘客代码，最大化提高推广的效果；

2、 收集好精准的QQ邮址数据库，他们软件在一块做的相当强大，这一块不用多说，软件可以按性别，年龄，居住地 ，性别来区分；

3、 准备好发信账号，目前推荐用新浪和SOHU或SOGOU的账号，当然也可以用其他像GMAIL，YAHOO。CN等等这些号，账号越多越好，账号多，做的任务就多，发的量就多；

4、 在做群发和注册账号的过程中一定要换IP，时间控制在50-200秒之间，他们也有相应的软件来支持，比如说换IP，账号批量注册等软件；

5、 在这里要说明一下，很多人买这类软件可能都怕发多了到垃圾箱，其实到不到垃圾箱都是其次的，最主要的是能成功发出去，因为我们用户用邮件都有一个习惯，就是定期会去清理垃圾箱，如果你做的内容和标题能够传达到你的目标客户群体，那么95%他会点开这个邮件去看是否要进行删除，所以尽管的发吧；

6、 总结到一句话，就是多账号，多内容，换IP，这里再提醒一下，邮件群发软件一定要找那些可以一对一发送邮件列表的。没有这个功能的尽量不要用，否则容易被邮件过滤系统列入垃圾邮件，永无翻身之日。大部分人的QQ都开通了邮箱，而且QQ在线时会直接跳出窗口提示，所以外加坚持。

根据这段时间的推广，我得到了一些大概的数字。这款软件，如果账号多的话，一天最大可以发送10万份邮件，我们只需要一台电脑，不需要专门有人去看;当我们做完群发的过程后，在某一个时间段我们去做最低的一个数椐统计也是一个最保守的统计发现有以下数椐：

8%，在前期我们发送的邮件当中，至少要有8%的邮件让用户去查看邮件内容。也就是15000份邮件被查看，

1.5%，在我们发送的邮件当中，至少要有1.5%的是被客户查看邮件内容以后，通过邮件内容来点击进入我们的网站的，也是就1500人来看我们的网站，

0.02%，根据一些现有网站的转换率的数据，转化成最终的注册意向的比例大概为0.02%，也就是在我们所发送的100000份邮件中，最后有20人会有注册意向，也就是我们通常所说B类客户。

0.005%，最终会成为我们的会员，可能会达到我们所发邮件的0.005%，最主要的是你今天做完推广后，后面还是会有很多陆陆续续打开邮件过来的访问量，所以从以上数椐可以得出在推广的过程中一是要耐心坚持另一个是做好各方面的准备比如发信账号，发信内容的设计和优化，包括目标客户群体的分析和选择，把整个过程认真的走完，相信效果也是随之而来。在本文能对正在尝试做邮件推广的站长朋友起到一定的帮助作用。