(编辑:jimmy 日期: 2024/12/23 浏览:2)
网站推广的重要性不言而喻,现在的推广方式也是形形色色,各有千秋。在此我们针对新建的SNS站点来介绍一种网站运营中常用的推广方式—— QQ群推广。通过这种推广方式,站长可以在QQ群中邀请用户注册、发布网站广告、开展互动合作等。能够迅速的为网站拉来目标会员,提高网站访问量。但是由于很多站长在QQ群推广中的操作方法不当,导致了推广效果不尽人意。使得QQ群推广让越来越多的管理员感觉到如同鸡肋——食之无味,弃之可惜。因此,我总结了几点QQ群推广的经验和大家分享,希望对大家有所启发和帮助。
第一:怎么选择和查找QQ群
做地方性站点,那就要找当地的QQ群,如笔者所建立了一个上地SNS站点,就应该加入与上地相关的QQ群。那么,怎样才能找到和上地相关的QQ群呢?
登陆腾讯QQ群首页(http://group.qq.com/),在“寻找加入群”的搜索框中输入你要查找的关键词,如“上地”。
搜索结果如下图:
搜索显示有511个上地QQ群。如果按每个群中平均有用户50人计算,那么一共就有近3万人。
有的站长说找不到这么多群,那还要看你查找的关键词。比如我们要找关于上地这个地方的群,那么我们可以搜索上地,也可以搜索上地的一些标志性建筑,像上地的“嘉华大厦、科室大厦、硅谷亮城”等写字楼名称。另外,有很多地方还有别名。比如笔者老家是开县,因为开县是十大元帅之一刘伯承的故乡,故又称帅乡;又因为新中国前叫开洲,所以还有很多人把开县叫开洲;因此,如果搜索开县就可以搜索开县、开洲、帅乡等关键词。
第二:如何挑选和加入QQ群
在搜索结果显示的众多QQ群中,哪种才是最适合我们去做SNS网站推广的群呢?首先要看QQ群的成员数量,选择群成员最少在20个以上的QQ群,人数越多越能提高你的推广效率。其次要看群的名称和简介是否和你推广的网站有关,是否是你网站的目标用户。如笔者的上地SNS的用户群是上班族,但有一个QQ群的名称是“上地中学初二四班”,这样的群就没有必要加入了。需要注意的是,当找到目标群的时候要考虑怎么加群。在刚开始的时候笔者天天加群,但是通过验证的只有极少数,所以,加群也要有一定的技巧。一般来说,80%的群都需要填写身份验证信息,站长请求加入QQ群时,一定要输入身份验证信息,这样才能表现出自己的诚意。同时,要用礼貌用语表达出自己强烈加入QQ群交流的愿望,这样通过验证的几率也会比较大。比如有一个上地嘉华大厦的上班族群,笔者填写的验证信息是“我也在嘉华B座上班,终于找到组织了,请通过”。这样通过验证的几率几乎是100%。
第三:在别人的QQ群宣传自己SNS网站的技巧
A:和群管理员合作
俗话说得好,有人好办事,试想想如果这个群你是管理人员或者管理员是你的好朋友,哪么这个群基本就可以随意你怎么宣传了。下面我们就来说说怎么才能迅速和一个陌生的群管理员拉好关系。
先看一段笔者和一个管理员的对话:
鸣鸣-精英网21:18:51
Hi 你好
绿吧 21:18:59
有什么事吗
鸣鸣-精英网21:18:51
是这样的,我做了一个精英网站 www.ceotop.com
想和你合作
绿吧 21:22:27
我??
鸣鸣-精英网21:18:51
是的,你在花卉市场开了一个店?
我可以在精英网给你一个广告位置帮你宣传,另外如果有兴趣,我还可以给你开一个群专版,让你做版主。
绿吧 21:22:27
是的,我女朋友开的,主要经营绿植和鲜花。
鸣鸣-精英网21:18:51
那就没有问题,精英网现在百度搜索精英网等关键词都是排第一,每天有10000人来我网站,都是白领精英的,肯定对你的店铺有帮助。
绿吧 21:23:56
太好了,谢谢你啊 对了,你刚才说我们合作,需要我做些什么呢?
鸣鸣-精英网21:18:51
嘻嘻 非常简单,只需要在你群的公告栏加上“分享精英智慧,传递精英思想,www.ceotop.com”就OK了 然后告诉我你店铺的宣传图片和宣传语,我去给你挂在我网站里。
绿吧 21:25:06
好的
鸣鸣-精英网21:18:51:)
绿吧 21:25:45
挂上了,你看看 能不能给个管理啊。
和他聊了大约半小时左右,他的群里有180多成员,现在他的群公告上已经帖上了我的网站地址。从上面聊天记录得出以下几点:
首先加群主为好友,搭讪说明自己身份。然后可以与群主沟通如何达到互惠互利,抛出网站优势价值,最终达成合作。注意:聊天之前,一定了解群主需求,如群是羽毛球群,这个群主可能是自己开了一个羽毛球馆,建群来吸引会员打球消费,哪么你和他沟通的时候就要说我在网站帮你宣传你的球馆;如果这个群主只是一个羽毛球爱好者,则可以说在我网站宣传你的群号,成为网站羽毛球官方群、为他在UCHome里面建立一个羽毛球群组,邀请他当群组管理员。总之,要和群主合作,就要了解对方的需求点,只有满足他的需求点时,他才会把他的群资源给你。
B:宣传方式
在加入了一定数量的QQ群后,站长就可以开始群内推广了。因为是地方性SNS网站,则可以通过对群友邀请注册的方式来推广网站。但切忌刚加入群就直接在QQ群内发网站链接来宣传,这样的推广效果几乎为零! 即使不被管理员T出群,也会被众Q友当作病毒不屑一顾。我们应当换位思考,如果你是一个QQ群的群友,别人冷不丁发个广告到群里,面对一个陌生的网站链接,你会去点吗?有时你可能还会不满群内老出现广告,而退群了事。通过上面的分析可以看出,直接发言效果极差,新手入群就发广告,极容易被群主踢出。
笔者认为最有效的邀请方式是对QQ群内除管理员外的所有群友逐一发出邀请(私聊),这样才有可能达到推广的效果。最好不要对群管理员实施邀请,因为他们若发现你“别有用心”,会把你踢出QQ群,这将中断你对其他群友的邀请。其次就是先在群里混个熟脸,多参与发言,几天后再发出网站推广消息,这样也会增加网站信任度,减少被T的机会。
C:宣传内容
再次是邀请内容分析。邀请内容也是决定推广效果的最关键环节。好的邀请语能够使群友非常乐意地注册你的网站。反之,不好的邀请语,则会被视为广告,遭到群友的鄙视。我们要将语言的魅力用到邀请语中,一句礼貌且有诚意的邀请语会让群友对你的邀请作出友情的回应。如这样的对话就比较有感染力:
1、 嘿嘿,我刚买了1辆宝马X5,还买了10多辆其他的车,停车位都停满了,谁家有空车位?
2、 Hi,我看你天天在线,我想邀请你去我网站当管理,有没有兴趣?
3、 我把**(名人)买成奴隶了,有事没事就折磨折磨她,哈哈。爽死了!要不要一起玩?
4、 我刚搞到了这个网站的邀请码,里面美女多多,还能把把她们买成奴隶折磨,你要不要?
大多数群友的回应都是对你的邀请表示感谢,并欣然接受你的邀请去网站注册。有的群友还会进一步与你交流。这时,你一定要耐心的答复,不要发完消息就溜之大吉,以免让群友觉得是一个机器在和自己交流,还能避免让群友看出你是在批量发送广告。如:
问:“你是怎么找到我的?”
答复:我是在咱们的某某群里认识你的。(不要掉了“咱们”,这说明你在这个群里已经很久了)
问:“怎么加入?”
答复:你打开(网址),右上方(网站用户注册位置)有个“注