批发端越来越重视源头货 阿里1688年货节给了商家什么信号

日前，阿里巴巴旗下第三大在线交易平台1688的年货节，再次引燃了商家进货补货的热情。

虽说双十一、双十二已经结束，但对于商家来说，却还不是马放南山的时候。即将到来的春节行情，将为他们整年的忙碌送上一份靓丽的成绩单。日前，阿里巴巴旗下第三大在线交易平台1688的年货节，再次引燃了商家进货补货的热情。

作为B2B平台规模最大的年度促销，1688方面表示，通过对品质和通路的把控优化，1688已经能够为交易双方提供更好的体验，并帮助它们获取更多的商机。从全天数据来看，大促当天交易量提升近40%，广东、浙江、云南、江苏、山东等省份商家参与积极性最高，美妆日化、食品生鲜、配饰、工艺品成为最受采购商追捧的品类。

直播微博上阵 自主营销引爆中小企业

在零售平台，直播早已成为推动销售的常规手段。在B2B端，越来越多的中小企业，也在逐渐改变传统经营模式，玩起了直播。

“我们正在帮助中小企业改变营销理念，B端采购商由于采购数量大，订单金额高，对于货源的真实描述更为注重。”1688行业小二西闪介绍，这次年货季精选商家直播，不少企业老板亲自上阵，在工厂、果园、店铺里现场直播，产品、货源、实力一览无余，买家还能直接与其互动了解情况。

微商群体实地探访江西赣南脐橙果园

乌鲁木齐蓉御园商贸有限公司在大促中展示了位于新疆的果园，向买家直播介绍葡萄干、红枣等新疆特色产品，仅仅30多分钟就吸引了上万人观看，达成100多个订单。企业负责人杨涛表示，通过直播这样的表现形式，企业的原产地货源优势得到了很好的体现，帮助店铺提高口碑的同时还吸引了不少新客户。

此外，1688在这次年货节上还为商家提供了多种自主营销玩法，比如在社交平台、搜索引擎、其他B类垂直网站发布信息，帮助企业全面触达精准买家。“我们在微博端也有年货会场，企业可以通过粉丝互动来获取流量和订单。”西闪说，“商家自主获取的流量比率增加了26%。参与微博会场的企业，单条微博的转发数不少都超过2万。这说明缺乏营销手段中小企业，一旦有了方向和突破口，就会产生很大的爆发。”

实地探访货源 净化微商生态圈放大招

微供是1688针对社交电商重点打造的一个封闭市场，通过对商家、供应商、货源等关键环节的严格把控和筛选，为微商们提供高质量的货品。1688方面此前表示，要从货源入手改造和净化微商生态圈，建立规范的市场新秩序。

为了让微商群体对货源品质有更清晰的认知，微供市场在年货节前组织了部分微商赴江苏南通、山东青岛、江西安远等地对商家进行实地走访。在南通叠石桥国际家纺城，微商代表与厂家对家纺产品进行了吸水性、强度、荧光剂等多项现场测试。在青岛的童装企业，微商代表除了参观厂内的智能流水线缝纫设备，还观摩了版型设计、印花过程、原料检测等工序。在江西果园，4道品控流程、全自动洗水台、自动清洗风干、重量分级、糖度测试等等流程，也让微商代表了解了什么才是优质的赣南脐橙。

微商群体实地探访青岛童装企业

买卖双方通过实地探访建立的信心，让年货节当天微供市场的订单突破了12万，累计买家接近了4万。“大促当天GMV突破180%，客单价增幅也达到30%，也说明用优质货源为抓手改造微商生态圈是可行的。”微供市场负责人竹霜介绍，“通过此前的探访，生产童装的江西星子三荣商贸，在年货节当天吸引了3000多个微商，售出2万多件童装。”

竹霜表示，作为国内最大的B2B交易平台，1688聚集了百万诚信通会员企业，在货源的品质和多样性上，有着无可比拟的优势。实地验厂未来将作为一个常态持续下去，让更多微商有机会接触更多的源头好货。

国人消费升级 影响海外企业产销重心

 “江苏尚星食品入驻进口平台才几个月，年货节当天GMV就接近500万。” 1688进口货源平台负责人陈意明用年货节商家的表现，佐证了当前进口商品受市场追捧的程度。

海外企业源头货源通过1688进入零售采购商

据了解，在本次年货季上。韩国、美国、法国、澳大利亚、泰国的商品受欢迎，韩国的面膜、美国的曲奇饼干、法国的葡萄酒、澳大利亚葡萄酒、泰国水产罐头占据商家采购量的大头。

海外企业把产品运入发往国内的集装箱

另一个有趣的现象是，随着经济实力的增长，国人消费升级不仅影响了商家进货趋势，还直接影响了海外企业的发展。

在德国家喻户晓的热水袋品牌HUGO，此前仅为北欧和北美地区供货，去年入驻进口货源平台后，由于在中国的销量猛增，从今年下半年开始HUGO回绝了其它国家和地区的订单，转而把重心放在了中国市场。为保证中国市场的强劲需求，HUGO德国工厂专门购置了两台总价超过200万欧元的机器来配合生产，更从捷克和波兰等东欧国家紧急招募了工人加班加点赶工。为了赶上中国冬天的旺季，甚至放弃海运方式，以空运来满足运能。

陈意明表示，越来越多的中小商家在采购时更关注产品本身。“从原材料使用、制作工艺到精致独特的包装，所以我们打造的进口IN选，严格精选了一大批来自国内外一线知名商超供货商、海外品牌国内总代、海关特管区进口商、知名进口批发市场等商家，让它们能够简单直接的选出适合C端销售的爆品。”