如何让写出来的产品营销文案直抵人心之小米案例

“如何让写出来的文案直抵人心”，一条比较重要的原则就是“说人话”

这其实是一种笼统的说法，意思是写出来的文案让人读一遍能够读懂，并让用户作出我们期望用户作出的某种行为(比如点击、赞赏、评论参与等)

然而「说人话」其实只是达到了基本要求，更重要的是写出来的文案要直达用户心底，产品生有共鸣的情感，这才是一份好的文案。

下边网络营销教学网就以这几个案例，说明怎样写一份直抵人心的文案。

1.简洁而不简单

在正常浏览的情况下人们看到一段文案的注意力往往只有1~3秒，所以必须要让人们看完这个文案之后，立刻明白这是一个什么内容。

一份产品文案只是把想要表达的信息堆砌在了产品站上，由于表达的信息太多，而让受众者抓不住重点，最后用户只能选择离开。

所以我认为简洁是一个产品文案最基本的要求，只把最重要的信息按照倒金字塔的顺序，写成人们容易理解的文案放到产品站，不会让受众者看到密密麻麻的文字而不知从何下手。

然而仅仅「简洁」其实是远远不够的，最好是让文案和受众者有某种情感上的共鸣。

例如：

小米Note 女神版

小米手机 青春版

小米电视2s 年轻人的第一台电视

这些文案不仅说明了产品名称和特性，更赋予了它一种感情的象征，不再只是冷冰冰的产品。

2.可具体，避免抽象理解

人们总是对于具体的东西更容易理解，对于抽象的表达则不容易理解，所以我们不应该让用户花更多时间去抽象的思考他看到的是什么，而是要避免让用户很抽象的思考。

例如「西柚」的说明文案：

解释一：西柚是柑橘属的***带水果。簇生成串，皮薄且软。果肉分辨，颜色呈淡鹅黄到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

看完这段文案你知道西柚是什么吗?再来看看下边的文案。

解释二：西柚大致上是一种小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软。

解释二相当于在柚子认知的基础上，进行了解释，这样就很容易唤醒脑中对于柚子的形象，从而很容易对西柚有了大致的了解。

再比如下边这个体重秤的案例：「超智能体脂称」「ITO高级导电镀膜工艺」「高精度称重传感器」这些文案都不能具象的表明体重秤到底有多智能，也不能表达它有多么精确。

而如果换成这种表达「100克，喝杯水都可感知的精准」，在「喝杯水」的重量的基础上进行理解，则让人容易理解小米体重秤很精确。

并且二级文案中强调健康，而不是如何智能。(智能是不容易理解的，但是健康人们都很容易理解)

3.正能量情感表达

人们的内心中总是渴望美好的事物，希望买个体重秤愿望是可以减肥成功，或者让自己更健康。买一台Kindle的愿望是可以方便、如纸质般的阅读并丰富自己的知识。

所以写出来的产品文案要抓住用户的这种心理，例如：小米体重秤 5周年纪念版的包装上写着“让未来的你，感谢现在的自己”。

用户拿到这个体重秤后，内心一定会为之一动，因为它切合了用户对买体重秤的对于减肥和健康的愿望。

4.唤起行动

唤起行动有点像写偏标题党文案的感觉，写这样的文案之前往往要先要想想用户为什么要采取行动?然后针对性的编写文案。

以Push文案为例，一般注意以下几点：

利益点 (奖品、免费)

好奇心 (为什么?出乎意外)

时势热点 (天气、事件)

文艺情怀

前3点其实没有什么难理解的，第4点是因我到看过的某个APP推过的Push文案有感而发。

那段时间北京的天气总是雾蒙蒙的，有点雾霾，又有点水雾，然后收到了某APP的一条Push文案写的「最近的天都是水墨画」，然后立刻被感动了。(恩，就是这样)

产品文案为则需要有很好的指导行动的文案，比如双11 光棍节购物，早期的传播文案就是突出「抢」打折商品，让天猫聚集里很高的人气。

再比如下图中开学季做的促销活动：

「新学年，新装备」其实就不是很好的唤起行动的主题文案。

「新学年」和「新装备」和用户并没有密切的关系，这个主题也只是将这两个词拼在了一起。

如果换成“新学年，要换新装备”就会比之前的文案更有指导行为，这就是我所说的文案“唤起行动”的特性。

下边是我自己常用的一种审视自己文案好坏的方法，觉得很清晰明白，在这里分享给大家。

比如共计写了3个文案，然后分析它满足哪些特性，满足的画√，这样下来√越多，则说明这个文案越好。