谈groupon模式在中国如何突围

groupon模式目前在中国的模仿者众多，火热程度可见一般。groupon网站目前的估值已经达到13亿美金，但是融资时创始人已经开始退出，非常耐人寻味的信号。

对于groupon模式前景的担忧，李开复老师总结了5点：

（1）门槛太低，中国有52家模仿者

（2）众多模仿者带来价格竞争，利润下降

（3）就算每大城做一个，总营业额也有限

（4）商家为了获取客户愿意打折，但是这些“捡便宜”的客户值多少？

（5）怀疑可持续性

这些李开复老师所提及的5点问题，是实际存在的，另外在发展后期还会有更多的麻烦出现。接下来我就对解决麻烦，开拓创新这两方面进行一下发散，来探讨groupon模式在中国如何突围。

定位

目前的groupon模式中文网站什么东西都在团，什么用户都在拉，看似火热的场景但是持续能力实在欠缺。以一个宅男为例，他收到了一个好友的团购邀请链接，但是发现本期团购的产品是“化妆品”，不是自己需要的产品，不参加了，不过这个模式很喜欢，收藏了网站，下一期再看看。到了第二期，团购产品是“健身卡”，这位宅男也不喜欢健身，不参加了……如此往复几次，自己花大力气发展的用户将会大量的流失。一连好几期都出现不感兴趣的团购产品，这问题几乎会出现在每一个会员的身上，这样的问题如何解决？

（1）从产品自身改变。产品以及时消费型为主线，商家能及时看到广告所带来的人气，同时还可以避免淘宝、拍拍这样巨头的正面竞争。我团美食，我团游乐园门票，我团电影票，这些领域淘宝和拍拍暂时都很难涉及。

（2）从消费模式改变。即时消费有一个好处买家聚集在一起，可以组织有效的互动，可以进行相互带动。比如本周团的是日本料理，这是很多女生喜欢的食物，喜欢这个的男生相对就少了很多。但如果团购页面显示目前参与团购的男生为20人，参与团购的女生为50人，估计有不少没女朋友的男生会跃跃欲试了。在团购介绍里再加上，餐前我们将组织一些小的游戏活动，方便大家认识交流，同时还有小礼品相送哟。那么，这份“日本料理”对很多男生也有足够的吸引力了。

盈利模式

李开复老师的观点里有说到，竞争激烈了利润会降低，每个城市的营业总额有限以及“捡便宜”用户的价值问题。其实这些问题不是问题，消费者的消费能力是需要激发的，只要你能有效的激发消费的消费能力，那么还担心没有“利润”么？比如说：本周我们团购的是阿凡达的电影票，看电影那么爆米花、饮料的消费那也是必不可少，顺带卖一些低价的团购票也是不难的，看完电影组织一些意犹未尽的团友去K歌……最终我们可以发现，一件产品的团购，其实可以带来很多产品的销售，有销售就有利润！当然，在进行引导销售的时候一定要注意方式方法，如果让消费者觉得你是在诓他们的钞票，那就完蛋了。

建立核心

积分、等级。这两件武器在中国是非常具有杀伤力的，这一方面我不准备多说，因为这方面做得成功的网站非常的多，最牛逼的就是腾讯了。当用户在你的网站享受到积分、等级给他带来的真正实惠和优越感的时候，他就不舍得离开了。

总结性发言：groupon模式中文网站应该避开和淘宝、拍拍的正面冲突，开辟多种灵活的支付方式以更好的引导无网购经验用户的参与。把线下活动、团友交流作为一个特色全面做开，产品方面尽量是女生喜欢男生亦可购买类型，只要你诓了一大把女生参与，很多男生会不请自来的。

【学习史玉柱老师利用人性的弱点，“捡便宜”是女生的弱点，“女生”是男生的弱点。】

作者：左手 微博：t.sina.com.cn/diqidao

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