腾讯力推QQ返利背后的想法

腾讯很低调的推了一个B2C模式衍生产品“QQ返利”，顾名思义你可以很好理解这个产品的目的：通过QQ返利到相应的联盟B2C商家购买产生的订单都可以获得相应的返点。在B2C越来越成为网上购物重要组成环节的今天，腾讯推出这样的一个产品颇让人深思。

之前也有很多专门做网购返点的网站或者论坛，用户通过他们的推介链接产生订单，购物网站将会给站长一部分返点，而站长会把这部分返点与网购用户进行分成，小幅降低了网购成本，最重要的是让很多女性用户即便是网购也可以享受精打细算带来的乐趣。

对于很多大网站来说，网购返点这样的小打小闹是他们很不屑的，并且平台优势也是做强一个网购返点产品所必需的，如果最终做不好反倒搞得颇为尴尬。腾讯当然看重的不是那一点点的分成，QQ返利这一类网购返点产品的优势在于他们会成为用户购物的入口，当有一天QQ返利联盟已经覆盖所有的B2C商城，而且提供比散户更高的返利比例，毫无疑问QQ返利将会成为B2c网购的首选入口。

这道理很简单，我在当当买两本书50块钱，现在通过QQ返利多点几下鼠标就能够便宜个几块钱，试问这样的事情谁不喜欢？

我们通常比喻京东、新蛋这种B2C商城就有点像现实中的国美、苏宁，当他们拥有足够多的销量时候，他们也会成为国美、苏宁那样的超级终端，从而在产业链占据有利位置。问题的重点就在这里了，现在很多人的想法都是买书、买碟去当当，买数码产品去京东、新蛋，买化妆品去DHL。如果有一天QQ返利成为B2C网购的第一入口，那么B2C商城的优势地位将会不复存在，因为他们已经不是用户的购物入口，买书、买碟、买数码产品、买化妆品都可以统称为B2C网购，那时候消费者想的的是B2C网购就去QQ返利，价格比直接从B2C商城购买更便宜。

QQ返利成为了新的网购超级终端，当然所有网络商城都会对它唯唯诺诺，上架费、过节费都不是问题，更重要的是优势地位可以让腾讯获取更多的折扣和收益。那时候的QQ返利会有两种可能的发展方向：

QQ返利成为一个超级的B2C商城，只是它卖的都不是自己的东西，都是联盟商城的。也有普通商城的搜索、购物车、结算等功能，一切都在QQ返利一站式完成，而那些所谓的联盟B2c商城更像是一个供货商。

QQ返利在获得巨大的用户数量之后，开始重点推广腾讯自己的B2C商城，腾讯旗下的拍拍完全可以独立一个类似淘宝商城的B2C模式出来，依托巨大的用户数量自然可以获得更有优势的价格和市场支持力度。而其他的B2C商城则会面临逐渐衰弱，甚至香消玉殒的结局。

可能有的朋友认为我危言耸听，但是只要你的用户足够多，一切皆有可能。当然也可能我所说的一切都是臆测，但是你没有办法用常规的解释来理解腾讯为什么要做QQ返利这么一产品。

PS：昨天开始FeedSky的RSS托管开始出现故障，一直是显示白页，今天显示正常但是内容仍然没有更新，援引自官方客服“部分feed有未更新的情况正在处理”，还真是有够囧。

原载自XJP的碎碎念：http://www.xjp.cc/2009/08/04/qq-fanli/

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