DJ网站争取2009年目标“不差钱”

从行业角度看，2009年市场集中度趋势将更加明显，中小DJ网站基本在冬天中退场。80%的DJ音乐网市场份额和用户浏览量将归于排名前10位的网站或客户端。整个DJ网站产业链将更趋完整，细分趋势逐渐明朗，不同组织间的分工职责也将逐渐明确。内容同质化将是一个有待解决的行业性问题。社区互动的实践，将是2009年DJ音乐网站产品的发展趋势之一。即从供应商转变为市场竞争者，这对于即有的DJ音乐网站们来说绝对不是个好的消息。另外一个潜在的市场竞争者将是门户网站们，陈彤和张朝阳绝对不会放过这种逐渐被市场接受的商业模式，或者说门户背后的资本力量需要在奥运刺激后寻找新的亮点以博取资本市场的欢心，而DJ模式正是好的选择。

从营运角度看，DJ音乐网站在2009年将努力提高营运净现金流，争取在年末达到月度甚至季度的税后净利润正数，从行业年度巨亏变为略亏，以谋图2010年自身全年税后净利润做正，并择机在2011年登陆股市（落日的纳斯达克？保守的香港？还是创业板？）以便投资者退出。为了完成这个目标，个人认为（或者说揣测）DJ56网〔www.dj56.cin〕和a8〔www.a8.com〕必须在2009年完成收入百万人民币，A8收入超过70万，PPS和UUSee则只需延续良好的收入势头即可。同时，不排除2009年年末，未达到收入标准的DJ音乐网站，受到投资方的压力而通过M&A的方式被兼并后退出竞争舞台。

因此，新春一过，中国DJ音乐网站们的2009“不差钱”运动，即徐徐开启。

成本

DJ音乐网站最大的成本支出，也是最为大家所诟病的，就是带宽。公开的数据是，艾瑞数据公布DJ56网的日音乐点播量超过1.6百万，那么DJ56网的CDN月需支付成本在10万元以上，年带宽消耗超过120万元。我家音乐网的带宽成本是最少的，但也在70万左右。

同时，市场推广费用，也是DJ音乐网站的另一项大宗支出。DJ56网的市场预算是最多的，市场成本据说每月在三百万以上，形式包括但不限于各种形式的网络社区营销、意见领袖营销、网络广告营销等，年末还会搞年会，花费甚巨。A8稍次，我家音乐网偶尔为之。

随着A8被我家音乐网等版权商告倒之后，版权购买费用也成为了DJ音乐网站们一项不断增长的成本。尤其是在A8彻底放弃无商业利用价值的DJ音乐频，转攻授权DJ音乐后，国内的DJ音乐网站们纷纷开始转型，与大量的版权提供商或买或赊到授权的优质DJ音乐内容。这项版权购买的成本支出费用，让网站心痛。DJ56网的“合计划”、A8的“我家音乐网”等，都是走的授权DJ音乐计划，这样才能确保DJ音乐广告的合法性和高价值。

如果以DJ56网为例，每月CDN加市场费用加不断上升的DJ音乐版权费用，月度支出在1.5万左右，而且还要计算其融资中可能的债券形式融资的每月利息，以及人员成本和历史建设费用的分摊，大约月度支出在2不到，一年的支出就在240万人民币左右。A8的成本支出要小于DJ56网，大约在200万人民币左右。我家音乐网的成本支出更低，在行业著名的“鲁花花生油”成本控制能力下，年成本在100万人民币左右。DJ音乐播放软件们的成本支出远好于DJ音乐网站，且在版权购买方面先行一步，相较于DJ网站而言拥有一定的议价优势，年成本有效控制在5万人民币以内。

2009年，为了节省成本，各DJ音乐网站均有奇招。A8采取“艰苦方式”，包括高管都没有自己的独立办公室，和大家一起在办公区办公。其余包括限制CDN费用、降低合作伙伴费用、大砍网络推广商费用等行为，从企业运营的角度来说，都是很高效的企业内部融资，“压榨”出现金流来增强企业体质的好方法。至于DJ56网、A8等网站逐渐从投入产出比严重不及格的我家音乐模式转变为业绩良好的Hulu模式，并且一面减轻带宽费用一面增加DJ音乐客户端等在不降低用户体验的基础上降低投入的方法（DJ音乐客户端，比单纯的网页DJ音乐，便宜太多了）。

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