钻展新手推广优化攻略

一、导语

针对店铺类目比较小，且店铺人群日均流量较低新开钻展,日均预算300的小卖家，整体在引流方面相对容易有瓶颈，即无法利用达摩盘对店铺老访客人群进行更精准的划分投放提升转化，又无法承受达摩盘精准标签人群拉新带来的高引流成本，站内引流日预算花费不出去，流量迟迟上不来？今天通过展位与各种其他CPM和CPC模式定向的组合投放，实现效低价精准引流，提升日均消耗、流量和转化。

二、店铺概况

店铺名称：媚羽旗舰店

信誉：天猫店

主营类目：运动瑜伽/舞服

主营产品：摩登舞服/拉丁舞服/舞服配饰等

店铺流量情况：店铺流量和成交无线端占比较大。账户5月份才开始投放钻展，随着钻展的投放，整体店铺的流量有在持续增长。

店铺日均访客数：店铺日均访客数平均在1800左右，相对流量较低。

钻展人群覆盖：以下为站内最大流量展位-无线淘宝首焦所覆盖的人群数，相对较低，且从左侧推荐的行业同类型店铺人群覆盖数可知，相对行业类目较小，覆盖人群较少，即使把全部推荐的对手店铺加起来投放，引进的流量也是比较有限，相对会由于对手店铺的风格差异影响导致钻展投放各方面效果都差。

三、推广目的和思路

目的：小预算提升钻展投放引流效率，降低流量瓶颈和拉新成本。

思路：CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放，小展位+访客对手+智能定向拉新，作低价引流拉新；CPC模式大展位+场景营销定向，代替dmp对店铺核心客户作投放，小展位+智能推荐拉新。

展位挑选：

大展位：无线天猫首焦，无线淘宝首焦，PC淘宝首焦，流量大作精准投放

小展位：右二banner（160*200），pc端小展位流量最大的一个，由于类目问题，导致定向覆盖人群少，故其他小展位基本没流量不考虑。

四、推广方案

通过前期的测试发现，首焦大展位+访客定位自己，圈定人群数较低，日均流量少，相对一天的预算花费不出去，达不到想要获取流量的期望，若用首焦大展位+访客对手作拉新，点击率和cpc以及转化相对较差，故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放，因为首焦的创意更能体现店铺的风格，而小展位banner精简，突出产品和文案，不受风格的影响。

计划分配：多计划拆分投放，使多个计划多渠道获取流量，比单独一个计划300元小预算投放更有效率，最终控制保持花费在300元预算即可。

近90天投放效果如下：

五、计划明细效果:

推广单元效果明细:

定向数据透视：

投放创意：

大展位主要配合定位自身店铺人群，故创意更多体现以和店铺风格（落地页）一致为主。

小展位：

主要突显产品，面对的人群为摩登舞人群/拉丁舞人群，不体现风格，以此在拉新方面相对比较有针对性，不受风格影响。

五、总结

多计划拆分投放，能够有效提升每个计划的流量，累积后日均所获取的流量就有较大的提升。大展位最适合作精准人群投放，CPM模式投放测试图片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式测试筛选后点击率高的创意作投放，逐步控制出价，特殊小类目，虽然同行各种风格特立，但是产品比较有标志性，人群标签比较明确，对于智能拉新定向配合小展位输出投放，更有优势。