速卖通双十一启示录：俄罗斯连衣裙选品

裙装（超短裙或长裙）在俄罗斯可能不受季节影响。特别赶上速卖通双十一，笔者认为连衣裙是速卖通上特别好的大促品类。

研究俄罗斯市场最重要的是研究当地环境天气，俄罗斯季节变化大，各个店铺要根据季节调整针对俄罗斯市场的品类布局。但是，只有裙装（超短裙或长裙）在俄罗斯可能不受此影响。特别赶上速卖通双十一，笔者认为连衣裙是速卖通上特别好的大促品类。

首先，从宏观背景看，服装和鞋类是俄罗斯人网购的最大类别。

俄罗斯消费者在中国网上商店按产品类别的购买情况

但此大类里女装占比最大：

俄罗斯市场2011年各类成衣销售占比

且俄罗斯对中国连衣裙的进口额逐年增长，中国对俄罗斯连衣裙的增长势头从2009年起有爆发式增长，势头强劲。

俄罗斯对中国连衣裙的进口额（百万美元）

中国连衣裙主要出口地的出口额增长率

另外，从俄罗斯整个社会文化看，俄罗斯女子特点是一年四季不离裙子，俄罗斯女人之所以美，也与他们擅长搭配各式裙子有关。俄罗斯妇女最大特色是把普普通通裙子穿得气派得体,搭配得当。冬天对俄罗斯女人来说是一条裙子、一双靴子、一件大衣还有一顶帽子。

俄罗斯女性对聚会情有独钟，“裙装”在俄罗斯永远不会退出市场，是不受任何因素影响的“爆款”，关键在于针对该市场以及速卖通双十一，需要鉴别什么样式的裙装受欢迎，以便提前寻找爆款货源。

笔者通过大数据和店铺大卖分析发现款式简单大方的带有正式或半正式的修身包裙大受俄罗斯女人欢迎，适合各年龄段特别是中年或老年妇女。

像这样的西装套裙或办公室裙装非常受俄罗斯女人欢迎，其版型简单大气，领口低显身段好评高。适合不同年龄层女性和有不同场合需求的人，比较能迎合当地市场。当然，同款产品如何定价会影响整个店铺的销量和利润，也与整个店铺的定位、优化和销售策略有关。

关键词“Blazer Women Business Suits”“Formal Office Suits”“Knee-Length”

这几款性感办公室铅笔裙在速卖通上也受欢迎，开放的俄罗斯姑娘喜欢“v-neck”裙子，展示身材，无论是办公、派对、还是庆典、约会此类裙子都能解决俄罗斯姑娘的日常需求，短袖无袖的裙子销量集中在8、9月份，若是长袖选择合适面料也能满足冬天的市场，以下几款部分大卖家5-6月份已开始走起了俄罗斯销量。

关键词：“sexy” “office look” “pencil skirt”“Knee-Length”“party dress” “business dress””party dress” “celebrity”

类似上图产品不受俄罗斯欢迎，图1总销量大但俄罗斯人买的少主要原因为太过老气（俄罗斯对美有极致追求）。漏和性感、性感和妖艳都不是一个概念，速卖通选品还需要对目标国爱好品味颜色款式文化习惯等特点做深入研究。

总结以上特点，双十一或冬天备战俄罗斯市场，在女式裙子选品上需要注意以下几点：

一、 冬季穿的裙子特点“长”，裙摆一般到靴子上方一寸左右，俄罗斯女性认为裙子与靴子的距离不适宜会影响美观。

二、 选择简单大方得体的，修身漏领的半正式款式。在速卖通上卖的好的裙子都有一些共同点：漏胸的；整洁、时尚、端庄、大方、和谐的；适合上班、派对、庆祝、剧院等公共场合的或正式半正式场合性感铅笔裙装。俄罗斯年轻妙龄姑娘也爱穿漂亮的超短裙。胸口很低，裙子很短（长裙、短裙、连衣裙、西装群都是一个市场）。

三、 颜色选择上俄罗斯人的服装特色是明亮大方：按照俄罗斯人的观念，红色象征美丽、吉祥和喜庆；绿色象征和平希望；蓝色象征忠诚和信任；紫色象征威严和高贵（上图绿紫二色在俄罗斯销量不错）

四、 另外俄罗斯天寒地冻，面料若代有一定保暖性质的，能一定程度上拯救俄罗斯女性。

五、 俄罗斯女人冬天爱穿靴子，保暖又时尚，因此店铺销售裙子的可以适当上些皮靴，模特照片尽量和靴子、披肩等搭配。

六、 俄商场里大部分的衣服都是中国制造比较贵，俄罗斯普通大众爱买便宜货，因此，店铺价格定位应当合理。

俄罗斯女性冬日爱穿裙子一方面是该国传统习惯导致的：俄罗斯人认为冬季穿裙子反而比穿裤子暖（所以俄罗斯丝袜质量非常高）。有人说这受卫国战争的影响，也与自古以来俄罗斯民族对性的开放有关；另一方面是社会进步的影响：女性职场发展尤其是在交际、应酬、聚会场合都要穿裙子，社会普遍认为穿长裤被认为是对客人的不尊重。

俄罗斯女性服饰的主流，还是清一色的裙装。速卖通女装市场的卖家们应当在选品和货源上多做调整，特别可以赶在双十一试试该品类市场状况。

参考资料来源：环球网、俄罗斯国情网、爆款易、速卖通等

【本文系作者“刘璐”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】

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