直通车推广第一步：快准狠挑选主推宝贝

文/汕头蒲公英

随着直通车道路的越走越远，越来越多的卖家和车手会觉得直通车不好做，觉得推广直通车是个亏本的买卖，但也有能将直通车越做越好的。最主要的还是将推广的第一步做到位了，下来的推广才能游刃有余。下面，我们就来探讨下直通车如何挑选主推宝贝。

一、首先，第一步是定位我们店铺宝贝的类目，了解行业下来的发展趋势。

例如，我的店铺是一个女装类别的，那么符合目前市场需求的就有：衬衫，连衣裙，短裤，T恤，外套等。我们可以通过对行业的搜索比对后，选出市场需求最大的类目进行推广测试。

通过淘宝指数的数据反馈，我们可以看出，在3-6月份这段时间里，衬衫宝贝是呈下滑趋势的，我们也不用说看到这样的数据就否定对衬衫宝贝的推广，现在市场还是有需求的，现在到5月份还是可以进行推广的，到了5月份中旬我们就可以做好宝贝的清仓，低价引流培养。

连衣裙类目的行业趋势是4-6月份行业较低稳，6月份开始会有高峰期；那么我们就可以挑选出潜力宝贝先预热培养，迎接好高峰期的到来。

短裤类目从4月份后就开启逐步上升，6-8月份是高峰期，那么在我们的推广的这样的宝贝也是必不可少的。

外套类目的话，我们要挑选好当季的宝贝或者是能走得更长远的宝贝来进行培养推广，在夏天来临前，先预热培养好防晒类的外套是再好不过的了，行业也是从4月份开始有上升期的，那么我们就可以迎合行业的发展做好宝贝的挑选。

二、其次是综合店铺数据情况挑选出符合我们要推广类目下的宝贝。

1、我们可以先进店铺的销量页大概了解下宝贝的销售情况，看看销量高的主要是哪些宝贝，直通车推广做的是精准的流量引入，但是跳失也是直通车最大的对手，而影响宝贝跳失的原因就林林总总了，其中包括：宝贝的价格，是否包邮，宝贝的销量，宝贝的评价，详情页的质量，客户的服务态度等。这些我们都可以在店铺里面直观的看到，尤其是宝贝买家的评价，也是相当重要的。

2、站在买家的立场，当我们看到宝贝有中差评的时候，我们会对将要购买的宝贝打下个问号。而这时候要是有店铺掌柜的出来回复解释下，那么这个问号会消除了一大半。所以在挑选直通车主推宝贝的时候，要是有不好的评价我们可以做出适当的解释回复，消除流量的不必要跳失，提高下单率。

好了，扯远了，回来继续我们宝贝的挑选。

3、看完店铺销量后，我们对主推宝贝的挑选也有个大概的选择，那么下来还可以利用店铺生意参谋来分析各个宝贝的综合数据，看看我们的意向宝贝是否存在推广的价值。

4、查看生意参谋的经营分析—商品效果，我们可以在日期中选择我们想要的，一般看近30天的数据比较有参考意义，然后我们还可以在指标选项中勾选我们需要的数据，一般就是看宝贝流量，访客，跳失率，支付转化率，支付件数和支付金额。通过这6个指标，我们可以跳出店内流量好，转化率高同时跳失率较低的宝贝作为直通车的主推宝贝进行推广测试。

通过以上的分析挑选后，我们就可以选出主推的宝贝进行培养测试，后期再根据数据反馈定时做好优化调整，进一步提高我们的roi。

三、挑选主推宝贝的总结

1、挑选主推宝贝要符合行业市场的需求，根据季节因素和市场因素，做好第一步的宝贝挑选。

2、挑选主推宝贝要考虑的主要因素就是:宝贝性价比，其次是宝贝销量与评价，要尽可能挑选店铺销量较好的，并且做好中差评的维护，降低宝贝的流量跳失。

3、最后通过生意参谋的数据确定好主推宝贝的挑选，在直通车培养的过程中也要定期做好行业数据分析，及时对宝贝做好调整更换。

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