钻展新篇章之定向融合——ROI停不下来

一、前言

随着2015年的到来，钻石展位展开了新的篇章，大刀阔斧的实行了001无通投计划与定向融合计划，也预示着钻石展位在新的一年将会更加耀眼。随着钻石展位功能和投放效果的日益强大，钻展投放的热潮已经来到了。亲爱的掌柜，你是否已经开始投放钻展了呢，是否还有很多不解与疑惑，接下来小编从定向融合方面，带大家认识定向融合后的钻展。

二、定向融合的意义

定向融合：在定向融合之前，pc端的投放只定向pc端定向的数据，手机端投放只定向手机端的数据，相当于pc端与手机端都有自己独立的数据库，并且互不相关。而定向融合则将两个数据库的数据融合到一起，将pc端与手机端的数据结合起来，形成更大更全面的数据库。

三、定向融合前后数据对比

小编将截取定向融合前半月的数据与定向融合后半月的数据进行对比：

定向融合前：

定向融合后：

上图为定向融合之前7天的钻展投放整体数据，花费15822成交89笔，点击单价1.56，点击回报率4.96，展示回报率14.39。

下图为定向融合之后7天的钻展投放整体数据，花费13813，成交125笔，点击单价1.37.点击回报率7.75，展示回报率18.98.

在此期间，投放位置，定向，素材均未大调整，由此可见定向融合对于钻展效果的各项提升，pc站内、pc站外、手机站外均得到明显提升；并且此截图时间为2015年1月17日，图二15天效果并不完整，如果效果完整，提升效果将更加大与明显。

四、定向融合后定向与出价策略（重点）

1. 定向融合前后各定向对比

种子店铺圈定人数基本增加了1倍。

自主店铺圈定流量增加3部左右！

上图，种子店铺与自定义店铺不是一家店的数据，因为融合前数据截图不太完整，所以仅以上2图说明流量增加！

兴趣点等定向圈定流量均有增加。

2. 定向圈定流量增加后的具体操作策略！

（1）对于定向融合后圈定流量增加之后有很多卖家走入了一个误区，出价并不是可以随着圈定流量增加减少的，对于小编拿来做案例的这家店来说，原本行业圈定流量有限，现在圈定流量多了那么更应该提高出价来减少以至于避免通投！圈定流量如果比较多大于50W左右那么可以适当降低出价从而降低点击花费。

（2）定向选择

对于定向的使用，哪一个定向适合自己的店铺，这个是需要对自己的店铺进行测试，上图为测试一段时间的数据，兴趣点与访客表现较好，而有些店铺是种子店铺较好，这些不是一定是哪一个定向好的是通过测试而来的。

（3）定向融合后，外网的位置流量也得到相应的优化与增大，有许多无线端站外与pc端站外现在的投放效果也是很不错的。所以对于资源位不要一成不变，需要多去尝试测试更多的资源位。

3. 投放策略

（1）在定向融合之后应关注定向圈定人数的数量，并根据圈定人数对出价进行调整。

（2）定向融合初期应注意各计划千次展现价格与点击单价的变化，并进行优化调整。

（3）出价并不是越低越好，需要尽量保证不会出现通投并能够消耗完预算。

（4）计划建立初期需要有较高的优化频次，才能保证钻展的投放效果。

（5）多尝试pc站外、与手机站外的投放位置，定向融合之后效果很不错。

五、总结

可以预测到pc站外与手机端站外将成为2015年的新星，现在开始投放测试将会在接下来得到很好的效果。

亲爱的掌柜，在2015年钻展将会以更精准的定向流量，更低的点击单价，更高的转化效果为主导走向新的篇章。还没有进行钻石展位投放的，抓紧开始动起来吧；对于已经在投放的掌柜，您是否已经注意到pc端站外与手机端站外这一块竞争小很多的大蛋糕呢，行动起来吧！