苹果欲提振营收 App Store加入竞价广告

苹果公司上周开始在App Store启用搜索广告项目，在拥挤的App Store内数量高达200万的应用程序有了提升被用户发现概率的方式，苹果也在广告市场增加了分一杯羹的能力，第一款付费搜索到应用程序已在10月5日登场。

搜索广告项目是苹果公司提升其营收的最新措施之一，也是苹果决心提升服务业务的核心战略的具象化，为苹果公司为踟蹰不前的广告业务开辟新的战场。

苹果公司目前无比重视服务业务，在第二财季财报发布后的电话会议上，苹果公司指出服务业务已经增长到60亿美元的规模，服务项目包括iTunes， iCloud， Apple Music， Apple Pay， Apple Care， 以及最重要的App Stores，并且是以年均19%的速度增长，按照营收的价格计算，明年就是《财富》杂志100强公司的规模。

1.苹果此举是将一个成熟的商业模式移植到了新的战场，苹果公司的新举措让大家想起Google公司的搜索广告业务。早在一年多之前Google公司开始Google Play store的搜索广告业务时，分析师就认为苹果公司的App Store具备更好的搜索广告盈利前景，而苹果公司能够耐心的观察和准备一年之久，现在才开始已经让有心参与这个市场的业内人士等待太久了。

在线广告尤其是移动互联网广告的主要市场份额被Google和Facebook两家市场占据，而广告更是Google公司的立身之本，Google公司靓丽的第二季度财报就来源于移动互联网广告的高速增长。在App Store启用搜索广告项目，苹果公司不过是将一个增加营收的引擎安装到了一个未被开拓的市场上。

苹果公司此举也被认为是收割唾手可得的营收，目前iOS系统65%的应用程序下载量来源于App Store搜索，苹果开放搜索广告可以说是四两拨千斤的举措，

2.苹果公司的搜索广告目前还没有明晰的价格，不知道是按照下载安装数量还是展示数量收费，至于最低竞价的价格也不得而知。这一方面是苹果公司的谨慎，搜索广告业务目前还处于试水的阶段，一方面也是苹果公司不想在开展这项业务的初期引发乱竞价的不良现象。

苹果的野心也许是提供一种不同的移动广告解决方案 超越此前的搜索广告

苹果公司此前在广告业务上面的尝试并不成功，App Store内的搜索广告可以视为在自家的主场试水，以抵消Google和Facebook在整体广告市场的优势。

iPhone和iOS系统是苹果公司的主场，也是智能手机系统中生态最成功的一个例子，在iOS 10中苹果公司推出了Limit Ad Tracking，iPhone用户可以自行设置不被IDFA识别，目前已经有17%的iPhone用户打开了这个设置，也就是说这些用户不会被第三方广告客户追踪和识别。而根据用户的搜索和浏览记录的广告是Google和Facebook竞价广告的核心，还记得Facebook和屏蔽广告插件的战斗吗?

1.苹果用系统功能和自己的搜索广告项目，挑战Google和Facebook竞价广告的展现方式，广告商肯定清楚知道苹果公司的价值，而采用自己软硬结合的模式，苹果公司在提供一种不同的移动广告解决方案——野心也许是超越此前的搜索广告。

2.苹果公司正在构建一个强大的广告平台和搜索平台，在苹果的搜索广告平台上，广告客户可以通过目标设备、关键字、客户和日程等多个位置展现——国内的用户可能会吐槽这像小米手机的系统了，这种方法会赚钱，但没人想看到一个处处广告的系统，苹果公司也应该不会竭泽而渔。

3.搜索广告和应用安装广告是不同的，搜索广告是根据用户的行为和兴趣，而应用广告更被动，在搜索广告上积攒的数据可能不一定适合应用广告的领域。Google和Facebook在移动广告市场的领先地位和份额在短期内不可能被吞噬，苹果公司可以通过Limit Ad Tracking将竞争对手限制于门外，在通过硬件设备和iOS系统构建广告平台的过程中，苹果公司也许快速成为一个移动广告领域的巨头，从而达到三足鼎立的结果，如果这是苹果公司阶段性目标的话。

竞争对手和小型应用可以购买关键词 大家担心导致不良后果

苹果App Store内的搜索广告，使用蓝色背景，以和其他正常搜索结果作区别，并且也标注AD，熟悉Google广告的人会清晰知道这是广告。不过还是有人担心，竞价广告的开放会导致App Store混乱现象的增多。

1.搜索关键词被竞争对手购买。目前已经出现搜索一些关键词，出现竞争对手或者其他应用的现象，例如搜索Yelp出现Eats24，搜索weather出现其他的小应用 

2.关键词被小的竞争者搭便车，搜索此前大热的Pokemon，会出现一个Catch em的模仿游戏的广告。这样会导致两种可能，要不是聪明的小型应用抓住机会蹭热度，要不大公司垄断关键词，对类似应用形成挤压的效用。

相比于硬件营收的整体下降，苹果公司的服务业务已经成为近期财报中最亮眼的增长点，苹果公司想通过搜索广告提升营收和服务业务的想法无可厚非。在任何产生利益的领域，都可能出现竞争过度导致的混乱，现在苹果的搜索广告还处于初期阶段，大家担忧出现乱想也是正常的，不过苹果公司对于App Store的掌控是强大的，堵漏洞的反应速度也不会慢，至于能带来多少营收，是否会让华尔街满意，就要等下一财季的财报了。

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