唯品会直播IP化，“原创视频+导购直播”潜力如何

从傅园慧玩直播，到Papi酱直播、凤姐直播，再到各个发布会上清一色的美女直播，这个世界变了，从围观到参与，从不理解到主动拥抱，越来越多的企业、个人参与进来.最近刚刚发布2016第二季度财报的唯品会也早已玩起了直播，而且 8月25号，又将要联合东方风行推出以穿衣搭配为主的《唯品美美搭》节目，把自己的优势品类——穿戴类与精品PGC结合在一起，挖掘粉丝效应和社群经济的商业潜力。在直播风靡之时，唯品会这是赶时髦，还是更深层次的战略布局呢？其实，电商和网红直播搁在一起“玩”的还有很多，发展到现在各家也呈现出了不同的发展方向，简单总结一下现在几种不同的方式：一、卖货式卖货式代表：淘宝+网红主要表现：网红+品牌：网红们开店铺，自营或者公司组织化运作，通过微博等社交平台推出独立产品，向淘宝C店、天猫B店导流；品牌+网红：淘宝品牌寻找合适的网红做模特、代言，以及KOL推广，通过其粉丝群扩大销售。

二、营销式营销式代表：苏宁+网红直播主要表现：在2016年618期间，苏宁组织了一次红人直播活动，通过各个红人的影响力，利用其在自身平台，比如斗鱼、映客、YY等知名度、粉丝群，带动苏宁平台产品销量。

三、IP式IP代表：唯品会+《唯品美美搭》主要表现：1、与业务结合，非纯娱乐直播：原来唯品会是“我有货，让你挑”，现在转变为“我有货，帮你挑”，围绕电商用户进行主动营销，这一点与纯直播平台的娱乐化有别，更加实用有效；2、专长达人更有价值，非纯网红：很多直播是纯网红玩法，“锥子脸、夸张搞笑”这些适用于平台式直播，而唯品会针对穿衣搭配、美妆等领域，有更加专长的达人、意见领袖参与直播，这样才能真正帮助到用户，价值感与娱乐感，前者更重要；3、建立达人生态，非纯直播：纯直播对于品牌曝光、销量会直接见效，但结束后会快速下降，唯品会通过《唯品美美搭》结合9月底将要推出的“达人社区”建立“达人直播”、“达人分享”、“达人品牌”的生态圈，从短效到长效，从一次营销到多维连接，让用户随时获取有效内容，也吸引更多优秀达人加入，这个玩法升级了1.0的“电商+网红直播”，造就了穿戴类的PGC，最大化的实现“内容增值”，值得称赞！

为什么电商们都喜欢做直播？2016年是网红经济和直播的风口期，很多企业与个人都参与其中，小米发布会玩直播，雷军也亲自上阵，欧莱雅在戛纳做直播导流卖货，明星效应让产品快速售罄，唯品会在616年中特卖狂欢中以“网红直播#十二小时生存挑战#”为主题，在北京世贸天阶设置全透视玻璃屋，邀请明星艺人、人气网红直播，推动616订单量创超过六百万单的纪录，如今又把直播IP化，推出“原创视频+导购直播”，把“精选+推荐”的电商基因迅速升级，变成“精选+搭配+推荐+生活方式”的场景体验.我们发现电商们都在变化，主要原因是：1、商品内容化电商在卖商品时，从商品的包装、使用等等角度呈现，传递更多是被动的，用户通过需求点击商品详情页，再转化购买，这些路径通常是多个因素决定，更多的电商希望将用户的决策，以及消费需求前置，也就是提供解决方案，甚至更多的内容输出，比如你要买一件衣服，不知道如何搭配，看了唯品会的《唯品美美搭》，正好美妆及穿戴方面的超级达人小P老师在介绍秋季搭配的风格，内容又不是简单的模特展示，更多是攻略式，这样的内容就形成了从“认知”到“积极了解”的一个重要的推力作用。直播就是生产内容的最好载体，它极具真实感，与用户的距离更近，产品实景体验的场景感让用户更容易信任.对于介绍产品的功能、使用方法等等，效果直观，容易与用户互动。2、传播社交化社交化会让电商更加丰满，目标消费者散落在各个平台，聚焦细分、碎片化，但通过社交化网络很容易找到兴趣人群，这些人同样受到专业达人、意见领袖的影响，就比如你要买美妆产品，或者因为皮肤问题，会向专业人士询问，或者看一些意见领袖的文章、视频，所以电商们在内容、产品的分享上，极具社交化，鼓励更多用户分享，也培养了很多用户成为达人。通过直播链接各个社交平台，可以分享到微信、微博等，在这样的互动下容易形成强关系，更具销售转化力。电商们在用直播创造更多的可能，也希望看到很多有趣有效的案例，据说唯品会在2016年9月初要做一个十几位明星连续3天直播，也会在9月底上线达人社区，在这个专业的“达人直播+达人分享+达人品牌”的生态下，或许是一个不错的创新之路，很期待！直播IP化，是我们看到的不错的做法，更具品牌价值，同时延展了之前电商单一卖货的形式，让“消费者”变成“粉丝”，从“卖产品”到“玩内容”，但这一切都离不开用户的需求，通过这样的升级，增强用户粘性，又让大家获取了知识之后更快更好的买到产品.唯品会瞄准直播，也是因为其用户更加年轻化。借用周董的一句话：“哎呦不错哦！”#专栏作家#魏家东，专栏作家，2014年度最佳自媒体人，畅销书《数字营销战役》作者。本文原创发布于，转载请标注作者信息及来源。