流量为王—引爆无线

一、引言

淘宝近年来在不断的加大移动端的推广力度，是在不断的符合消费者的消费习惯，毕竟各种无线终端慢慢成为人们的生活必需品，手机成为了人们生活的一部分，便携的浏览视频、网页，手机淘宝app的下载用户越来越多，给我们带来不可思议的无线端流量；流量正在从pc端流向无线端，无线端正在发挥着越来越重要的作用；怎样利用无线端的流量来打造爆款呢？

二、店铺账户无线端分析：

店铺等级为两皇冠，主推男鞋，操作账户之前店铺整体的无线端流量和下单是比较少的，后期通过直通车无线端流量的带动，账户整体的无线端上升趋势明显，并且能够有效的转化，说明直通车的无线端推广对账户整体的无线端是有很大的影响。

该宝贝为豆豆鞋男款，刚推广时销量基础为63单，推广时间从6月14推广到现在7月14，利用直通车无线端引流，带动店铺宝贝的自然搜索和成交，随着无线端流量的增大，现总成交为6000件，时间为一个月。

数据如下：

通过数据对比，我们很明显就对比出，我们的成交和流量来源主要是来自无线端，无线端推广对无线端流量的提升作用是很大的，并且是直接影响到宝贝成交转化，那么我们怎样去引入无线端流量，怎样利用无线端流量打造爆款呢？

三、直通车操作策略制定

1、 在推广前期主要是做好点击率，培养关键词的质量得分，降低ppc去提高转化；在刚开始的时候可以加大移动端推广力度，多添加有手机标识的关键词进行推广，加大无线端的折扣， (利用移动端的高点击率来培养宝贝的质量得分，在短时间内完成基础数据的搭建)。

2、 推广一段时间后的时候，流量稳定上升的趋势明显，点击率上升幅度大，质量得分培养成功， 无线端流量大，转化稳定，接下来是考虑怎样在短时间内降低ppc的，引进更多的流量，提高转化，（利用无线端低ppc引入更多流量进行测试推广效果）

如图：

PPC经过几天的波动之后就一直稳定并且是低于行业市场平均出价的，无线端的流量在稳定上升，占比最多，主要的操作是避开pc端关键词的竞争，加大无线端推广测试；引入更多的无线端流量进行测试效果反馈，在关键词的质量得分普遍比较高的情况下，拉低时间折扣的同时加大无线端和站外的投放力度，控制pc端的流量同时，加大无线端流量促进转化，拉低整体的ppc，提高点击率，引进更多的流量；

3、通过加大无线端的测试，利用无线端的高点击率、低ppc打造爆款，从而去带动店铺其他宝贝的人气和搜索；以上该款宝贝，虽然直通车成交只有1000多笔，但是推广前期主要是利用直通车无线端的流量，进行打造小爆款，带动的宝贝的权重和店铺的质量，自然搜索成交在一个月之内达到了6000多笔真实成交，主要是得益于前期直通车无线端的流量的带动。

四、效果体现

直通车无线流量占比77%左右，流量呈现比较好的上升趋势，且转化随着流量的上升呈现上升的趋势。

关键词的质量得分培养的效果比较好，基本都在9分10分，ppc得到比较有效的控制

五、总结

pc端的推广随着竞争的激烈，ppc也在水涨船高，流量成本在不断的加大，并随着人们对pc端推广规则的熟悉，pc端的竞争越来越激烈，打造爆款已经是难上加难了，所以我们需要变化自己直通车操作思路，寻找新的突破点，以移动端为主，pc端为辅助，利用无线端流量大，点击率高，ppc低的优点来打造宝贝，带动宝贝的推广，接下来移动直通车会为我们带来一个新的春天。

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