成功ASO优化分享课：当用户在搜索APP，他们在搜什么？

导语：

随着移动互联网的崛起，ASO（即App Store Optimization苹果应用商店优化）已经越来越受重视，其地位日渐与SEO走齐，不少APP开发者已经将ASO效果作为考核指标之一，设立ASO专职人员。某知名APP的ASO负责人就曾向八妹抱怨：BOSS每隔几天必定变幻搜索词在苹果商店内搜索自家APP，一但发觉排名跑到5名开外或是热门搜索上出现竞品APP便来一通兴师问罪，搞得自己每天胆战心惊。不过，胆战心惊的结果是不得不做好ASO，而该APP的排名相对稳定靠前，从App Store获得的自然下载量已经足够乐开怀了。

数据表明，75%的用户通过搜索功能获取 APP，而70%的流量又被搜索热词的前三瓜分，ASO的重要性可见一斑，下面我们就将这位ASO负责人的“私货”与大家分享，学习之。

花一周时间做功课，好过花一年买教训

进行ASO之前，首先需要对相关数据进行分析，知已知彼才能实现最佳优化效果。这里的“彼”包含多类对象：苹果商店、竞品APP、用户群。

1、品牌词：大量用户是在接触到品牌广告后或接受亲友推广时，在AppStore中进行品牌词搜索的，因此自有品牌词是首先要优化的，保证自身品牌词在搜索结果中排名第一，也是品牌建设的一部分。

2、行业词：首先对本行业分析，了解行业上下游热门APP分布。如对旅游类APP而言，攻略、酒店、门票、景点、机票等都属行业热门词。另外也可以自行查看AppStore中每个相关词的搜索结果数，搜索结果的数量表明了群众对搜索词的判断，也很有参考价值。

3、竞品词：了解本行业的领军APP，如旅游类的携程、去哪儿、途牛等。因为用户在下载APP时习惯搜索大品牌，新秀APP经费相对较少的情况下，借助大品牌热词流量引入用户会更为划算。另外也需要获取主要竞品热词覆盖、应用权重、排名现状等数据。把这些数据与自身的数据进行对比和分析，找出差距和突破口，方便策略的制定。

4、用户分析：对于用户的搜索热词，国内已经有不少数据分析工具，如AppDuu的竞品数据分析，其他像应用雷达、ASOU、AppAnnie等也建议多使用几家做参考。另外，用户分析也可以包括目标用户的APP获取渠道。利用这类渠道输出自己的品牌烙印，也许不能第一时间获取下载，但却能够在日后的搜索结果中最快博取好感。美团就曾采用给外卖餐厅赠送带自身二唯码贴纸餐盒的形式，精准实现了自己的品牌推广。

吸引大量用户下载与跻身靠前位置，是蛋与鸡的问题？

在苹果商店对排名的权重中，下载、评论等用户行为数据尤为重要，将直接影响到APP的排名，于是直接将推广费让利用户、产生奖励式推广的平台应运而生，配合品牌广告和产品体验的优化将会事半功倍。

1．任务推荐：即使用奖金鼓励真实用户搜索下载并试用，进而提升APP在AppStore内的权重，带来榜单或关键词排名的上升，在短时间内为APP带来海量自然用户。据激励型移动应用分发广告平台友钱运营负责人陈龙介绍，目前这类平台拥有相对固定的APP分发时间，加上即时到账的奖金刺激，已经积累了大批高质量iPhone用户。由于避免了品牌广告低转化率的问题，实现推广成本的最小化，单个APP的下载成本仅需2-3元，因此广受欢迎，已经成为大小APP的推广必选。

2．社会化营销：社会化营销也是对ASO打好铺垫的重要一步。在微信、微博做好营销推广，不外乎有奖活动、草根账号合作推广、微博粉丝通与腾讯广点通广告等形式。另外，我们还可以通过PR软文引导用户对APP产生兴趣，进而产生APP STORE内的对应搜索与下载。

3．移动网盟广告：等产品相对成熟，可以寻找行业优质移动网盟资源进行合作，需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并不断监测和优化广告投放效果，提升APP推广的转化率。

在席慕容最脍炙人口的诗篇《一棵开花的树》中有经典告白句“如何让你遇见我在我最美丽的时刻”。如何遇见——做好ASO，只是第一道坎，而接下来的“在我最美丽的时刻”同样是决出胜负的关键。已经成功占领高位的APP们，要想让自己在短时间内获得用户的倾心，还要靠有品位的ICON、彰显出色用户体验的UI、简短却有力的应用介绍戳中用户的需求点，将自己成功推销出去。

前几年持续高增长的人口红利、人傻钱多的时代已近尾声。向用户寻求认可这条血路，还需日日拼杀才行。

作者：羊八妹

来源：鸟哥笔记

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