案例分析：想做家教应该如何推广？

晚上十点多的时候，她又给我沟通了一下，然后我也顺便了解了下她的情况。她是一个拥有双学位（其中一个学位就是英语方面的）的本科毕业生，之前一直做的外贸。

现在呢，她想自己做家教补习这块，之前也没有推广方面的经验，现在想做可是却不知道如何下手。

好了，从现在开始，角色开始转变了。假如我要是那位粉丝的话，我应该如何去推广这个业务呢？我们先按照正常的逻辑思维来思考一下：

首先我可能会先这样做，因为之前没有做过这方面的，一开始，我肯定要组织一场免费试听的活动。假如能够邀请到一些家长能够带着孩子来进行听讲的话，那最好不过了，因为免费的试听，有可能会让一部分家长选择相信自己。

应该如何来拉拢第一批听讲者呢？

1.自己所在小区

在交谈中，我有了解到她也有想在自己小区开展一个免费试听的活动。其实，我觉得这个方法还是蛮不错的，特别是一些大的社区吧，里面都带有中学的。现在有的小学不都开英语课了吗？

所以这个时候，可以想办法去找一下社区里面的学校负责人或者老师，如果这个人脉关系达不到的话，那么就需要自己动手印刷传单了。需要注意的是，宣传单上的广告语一定要足够吸引人，比如：跟着李老师学英语，让你瞬间爱上英语忘记她（他）。

而免费公开课你可以固定下来，你甚至可以把每个周六下午几点到几点，定成免费试听的课程。

当然，这一点需要在宣传单中体现，同时，记得宣传单中要多放几种自己的联系方式，微信/QQ/电话等。

2.把消息传达给自己的朋友 

我相信，如果在本地想做补习班、家教之类的话，首先应该把这个消息通知给自己的朋友，特别是一些年龄比自己大的朋友。你要告诉别人，你现在在做补习班了，如果家里有孩子在上初中或者高中的话，英语这方面不太好的话，可以尝试听一下我每个周六的免费公开课。

然后每个免费公开课里面都会为大家分享一些学英语方面的小技巧。你可以写一篇文章，里面先对自己做一个介绍，然后再讲述一下自己为什么要选择做英语家教。这个内容就要靠自己来进行组织了，一定要写的诚恳，而且让人读完以后，还有感动敬佩之情。

3.本地有没有在中学、高中教学的老师的资源

除此之外呢，再好好想想，自己有没有在本地教英语方面的人脉资源，比如以前自己初中的英语老师、高中的英语老师等等。如果没有这方面的话，可以问问自己身边的朋友，有没有在当地学校教英语的老师。

然后如果有这方面的话，一定要建立合作的关系，不能别人给你介绍过来学生了，你就当介绍了。即使别人没有说，你心里也要清楚，要给对方合理的分成。

如何利用网络平台进行推广呢？

除了在线下进行一些推广活动之外，线上的推广尤其重要，特别是现在互联网比较发达的一个时代，大家现在找什么服务都喜欢去网上搜索一下了。那么应该如何在网络上进行推广呢？

1.先站在客户角度搜索相关关键词

很多时候，我们不会推广时候，我们就需要转化下思维，把自己变成一个这方面的客户，然后来搜索一下相关关键词。比如郑州家教，郑州哪里有好的家教老师？等等。这一点你可以根据相关搜索来确定这方面的关键词。

为什么要搜索这些关键词呢？别着急，再看看下面的内容：

2.问答平台的推广

我们只所以会站在用户的角度去搜索一些关键词，就是想从网络上找到客户，或者说可以让客户通过网络找到我们。其实，这个时候，问答类的推广是非常有效果的，做好百度知道的推广就很不错了。

比如看一下下面的图片，有人想找家教的话，你就可以去回答一下了。如果自己帐号级别低的话，不能回答别人已经采纳过答案的问题的话，可以去某宝上买一些百度知道帐号五级以上的号。这样就可以选择我有更好的答案来进行回答了。

类似这种关键词有很多，你可以找到一个懂竞价的朋友，然后可以利用百度竞价的关键词工具，把跟郑州家教有关的关键词都倒出来，然后用这些关键词做标题写一些文章。一旦被搜索引擎收录的话，就会吸引一些很精准的流量的。

昨天晚上，我们几个还在同频会的群里面讨论百度知道的威力，一个问题回答好的话，能给你带来很多的业务量的。以前我做家政行业的时候，做个一个百度知道的问题，直到现在，偶尔还有人给我打电话要家政服务员呢！ 

3.去分类信息平台发布家教信息

其实，像赶集网、58同城、百姓网等分类信息平台，很多都可以免费发布这方面的信息的。你可以借助这些分类信息平台，把你的信息都发布在这方面。如果不知道有哪些分类信息平台的话，可以百度搜索一下，分类信息大全就可以了。

像做这种类型的服务，问答平台和分类信息平台是最有效果的，只要你文章写的好，就可以把一些关键词都给覆盖掉，一旦被搜索引擎收录，后期就能带来不错的精准流量。

4.创建个人化的微信公众号

之所以让创建一个微信公众号，是因为现在微信公众号是一种趋势了，好处就是传播是非常快的。在创建的时候，名字起的不能太商业化，比如可以起的个人化一些，比如跟李老师学英语。

这种公众号的定位就是为大家分享一些英语学习的技巧、以及自己学生的一些案例。比如某个学生英语不太好，后来通过什么样的方法，然后英语成绩得到了大幅度的提升。最后考上了某某重点大学等等。

同时，订阅号还可以扩大自己的品牌影响力，如果粉丝多的话，甚至可以推出线上课程。不再局限于线下。比如可以借助腾讯大讲堂，推上线上服务，也可以利用YY语音，开展线上培训。甚至可以用QQ视频，来进行线上讲课。

5.写与家教相关的文章发布到各大平台

怎么样才能让更多人知道你？知道你的名字？那就是需要写一些与家教相关、英语学习成绩相关、提高分数相关的文章来发布到各大平台。比如一些自媒体平台，像今日头条、搜狐自媒体等。

也可以发不到一些博客平台，比如新浪博客、天涯博客、网易博客等。同时，也可以借助于QQ空间以及私人微信号加上微信公众平台，进行多平台宣传推广。

能做到以上几点的话，我相信你的个人品牌影响力会有一定的提升的，同时也能增加你的公信力。但是，能把这些事情做好的重点是什么呢？

文/冯东阳  《草根自媒体达人运营实战》一书作者。