企业做网络营销 需要知道这“七剑”

每次写文章的灵感都来源于阅读互联网上各位大师的文章，今天的文章来源于昨夜与我一位朋友交流。她是一位做企业的女强人，然而对于网络营销一篇空白。近段时间接待了很多自诩为互联网营销大师的高手，侃侃而谈互联网营销模式。尤其把seo吹的天花乱坠，甚而至于说了优衣库事件幕后就是他的团队一手操作。我就纳闷了，怎么你没有进去吗?面对她的疑惑，早早的我总结了几点，以七剑的形式谈谈，企业网络营销怎么做?

一：剑名：由龙剑，象征进攻

[你的网络营销方式应该甩出对手几条街]

面对形形色色的网络营销方式，诸多的老总就做了一个网站，然后聘请了一个刚刚参加完培训，还停留在“title”“alt”属性阶段的小学生就开始“大张旗鼓”的鼓捣起自己的网络营销来了。所谓不知者不罪，这也能理解。我倒是想问一句：难道三个月只有一个订单的网络营销，你也如此满足吗?而对于我朋友的建议：你没时间了解没关系(按理说有时间的)，但是你必须要有人来了解，当你还沉浸在冷兵器时代的时候，我们已经在用火铳征服世界了。因此，你应该静下心来，分析目前的互联网适合你做的营销方式是哪些，哪些是属于同行业和非同行业用的最好的，大胆的去尝试!看看现在的新媒体营销，很多企业仅有的就是一个放大数倍都扫描不出来的二维码!

二：剑名：青干剑，象征防守

[最好的进攻就是防守，粉丝经济可持续化发展]

如果你真的是要做一个良心企业，请认真对待你仅有的和将来会有的粉丝。粉丝经济这里我把他定义为褒义词，我们不骗取粉丝的金钱财物，我们需要的是粉丝的智慧。而现在很多企业并没有注重这一块，他们所停留的阶段就是招聘几个十个业务员，开辟几个十个办事处，然后大张旗鼓的宣传，发资料，做活动。传统的营销模式，不会没落，我承认。但是，传统的营销模式，终究被网络营销分割一大块市场。而你的粉丝，现在仅仅是你的粉丝，将来是你的顾客，将来也是你的代理，将来甚至是你的合作伙伴!所以，做企业，请把企业当作明星来包装，请把用户当作粉丝来对待!如果你现在还没有，那么请你立即执行去做这个事情!哪怕只有1个粉丝!

三：剑名：兢星剑，象征牵制

[以产品为核心，以用户为基础，做符合用户的产品]

面对市场，我们的竞品数不胜数，因为在中国这个大市场环境下，但凡有一个产品受到追捧，就会有千万个类似的产品出炉，而且还吆喝着，刚出炉的，热乎着呢，赶紧的。这样的现象很普遍。我阅读了很多关于日本的工匠精神的文章，别人才是做产品，而我们做的不是产品，是市场。在做市场的时候，你却忽略了你的用户。企业卖的是产品不是跟风，不是洋流。一款好的产品，符合用户需求的产品，能解决日常生活中种种难题的产品，你都不用宣传。因为，巷子里面的王大妈会帮你传遍整个街头巷尾;因为，莉莉会将你的产品覆盖到她身边的每个朋友圈。所以，真正要做企业的，是以用户为中心，而不是以市场为中心，一码的跟风!

四：剑名：天瀑剑，象征无为

[只做一种有效的推广方式，胜过千万种推广方式齐头并进]

刚接触网络营销，我也是一个无头苍蝇，面对林林种种的营销方式，我也犯难，从最初的撒大网的想法，到如今的精细化营销，走了很多冤枉路。回头看看，也不失为一种历练，经验!而现在很多企业同样犯着如此错误，我的这位朋友已然。昨天听张三说分类信息有搞头，立马就开始做;前天听说微博有作用，立马就开始做;早上听说b2b平台可以做，立马就开始做。殊不知这些做了效果呢?面对种种的方式，我们应该归好类。哪些方式是做营销见效最快的，那么他就是业务板块;哪些是最容易树立形象的，那么他就是企划板块;哪些是最容易传播品牌的，那么他就是公关板块;哪些是你人群最集中的，那么他就是你应该长去的板块。对于多种营销方式，请选择你需要的那种，执行下去，将效果最大化!

五：剑名：舍神剑，象征愤怒

[企业网络营销，同样需要有超强的执行力，狼性的团队]

一说到愤怒，很多人都会想着干架，我的朋友也很疑惑。我对愤怒的理解不是鼓励你去干架，是要激发你心中都斗志，激发你的潜能，激发你在临危那一刻的爆发力!网络营销不是我们发发传单就能搞定的事情，更不是我砸个几十万做个图片就能搞定的事情。他是一门技术，理解更深的大师可能美其名曰：“艺术”，我的资格不够，我只能说他是整合营销。在这样各个渠道配合的情况下，需要的是执行力，是各个功能板块的配合协作。我看了很多企业比较注重seo，因为他成本低。而在他们心中的seo就是发发帖，做几个内链，发几个论坛留几个链接。 面对这种情况我只有一笑了之!真正的seo,你其实是一个创造者，同时具备了相当高的艺术天赋!当然，你可能认为我在开玩笑。但是，小企业需要的是综合性人才，这个人才不但熟悉产品，更要熟悉互联网，那么你的工作就不仅仅是发帖这个简单，你可能要会Photoshop，Flash，php或者asp，策划……等等，请注意，我说的是会，不是精通!

六：剑名：莫问剑，象征智慧

[网络营销拼的不是财团，拼的是智囊团]

2009年我踏入医疗行业，这是一个特殊的行业，背后有很多不为人知的故事和汗水!第一份活动策划方案，我花了2天时间，整理了20个活动文案，同时花了2个小时修改。虽然最终选择的只有一个，但是其他的，那就下次吧。2010年，我做一个简单的邀请窗口，我用了3篇A4纸，画了6个来参考，最终选择的仅仅是一个。而我们现在大多数企业怎么做的呢?请外包公司来做设计。不得不承认在华丽的画面背后，你的外包公司付出了很多。但你有没有考虑一点，你的客户群体需要什么?谁才是最了解客户心理需求的人呢?史玉柱先生为了做好老白金敲了多少家门，为了做好游戏，玩了多少通宵。你真正了解你的客户多少?这些疑问很多企业老板都答的上来，但是答的虚无缥缈，因为他们受过的是IBM的教育，而作为营销人员来讲，你需要做的是让一个普通的农民都能明白你的产品是什么，那就对了。因此，在网络营销竞争日趋复杂的情况下， 你需要的是智囊团，哪怕一个按钮，都需要推敲。

七：剑名：日月剑，象征变化

[紧随大环境，不同时期采用不同的营销手段]

2009年我们用分类信息就能每月带来70个客户，而现在分类信息仅仅作为我们租房才上的网站。2010年一篇难得的新闻，我们每月仅需那么几篇，而现在新闻已经泛滥了。2011年，那个时候我们只需要一点点的费用，每个月就能从百度上获得5倍以上的回报。2012年，一个百度知道，我就能拥有一片蓝天。2013年，我们还沉浸在前几年的成就的时候，别人已经在琢磨手机端的事情了。2014年，当我们每天刷着微信的时候，别人已经通过微信发家致富了。…… 企业你要做网络营销，请跟随大环境的趋势走，哪怕你慢一步没关系，你还能追上了;但是，如果你的思维慢一步，恐怕就很难追上来了。你要随时观察，你的用户每天在做什么?他们一天时间接触东西最多的是什么?

这篇文章本来是给我朋友看的，觉得可以发布出来，让大家也看看，不是说我说的多好多牛，是希望能跟大家碰撞出火花。面对如今的网络营销环境，我们这种生活在高端之下的人群，我们谈不了o2o，谈不了融资上市，我们能谈的就是生存。企业要生存，我们要生存。要生存就要强大自身，网络营销是一个大池塘，有浑水，有蚂蝗，同时有大鱼。怎么做，怎么抓，根据企业性质，用户性质，选择你适合的营销方式去执行就对了。

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