平安万里通O2O模式：看淘宝客是怎么走进麦当劳的

上月在麦当劳用餐时，意外的在托盘宣传单页上发现了一个淘宝网的跨界营销活动：大意是淘宝“购物满100元，就送一个麦旋风”，心想“万能的淘宝”真的已经无孔不入，连麦当劳都已经占领了！

再仔细看一下，才发现了这个活动的蹊跷：原来该活动的发起者即不是淘宝，也不是麦当劳，而是一个第三方积分联盟平台——平安万里通。

用户通过手机上的万里通APP扫描宣传单页上的二维码，就能够进入一个专门的淘宝特价商品页面，只要购买页面上的任何商品，满100元，就能够获得一张“麦旋风”兑换券，同时还能获得万里通平台的购物返利积分奖励。

如果你对“淘宝客”有所了解的话，那一定会发现，这个淘宝精选商品的页面实际上是一个“淘宝客”商品的聚合页面，也就是说用户只要购买这个页面上的任何商品，万里通都能够获得相应的推广佣金，而消费者也能获得由万里通佣金中分出的一定积分作为“返利”。

O2O专家口中的“闭环”就这样完成了……

不得不说，这是一次多方共赢的跨界营销活动，参与活动的各方（淘宝、卖当劳、平安万里通、消费者）都没有花一分钱，却都取得了各自在品牌上、营销上的收益和效果。

对于活动的发起者万里通来说，不但通过活动获得了更多新用户，提升了APP下载安装量，同时引导至淘宝的成交还能够为其带来不菲的佣金收入；对于麦当劳，“麦旋风”的成本是万里通支付的，自己又提升了就餐用户的活跃度，或许还能够获得新用户；对于淘宝而言，活动不但增强了其品牌宣传与曝光，这种淘宝客CPS推广的方式还能够带来实打实的流量与成交；而对于消费者来说，不花钱就能得到真实惠，何乐而不为？

或许有人会问，那真正出钱的到底是谁呢？答案是淘宝平台上的“掌柜”。但因为淘宝客的收费模式是按成交付费（CPS），因此任何一份钱的佣金付出，都能够带来可观的销量，淘宝商家又有什么理由反对呢？

这个跨界营销活动通过一张小宣传单页为入口，把线下商铺和消费者引到了线上，引导其进行购物消费；但消费者同时又不仅仅停留与线上，通过可以在实体店花的积分和麦旋风优惠券，又把线上消费者成功带进了线下店铺。从营销到购买再到留住消费者，采集用户数据信息，不知不觉中就形成了O2O专业人士口中所追求的“闭环”。

巨头的O2O大招仅能加强主业

目前业内巨头发起的主流O2O模式，动辄就要是要颠覆与改变传统行业。但实际上，其最终所起到的作用也仅能是在传统的基础上，顺应消费路径的改变，加强主业而已。

比如，以微信支付为代表的O2O实践。这样的O2O模式并没有创造创新的商业模式，它存在的作用无非是：提升用户体验、降低运营成本、提升商业效率。但餐馆是否因为使用了微信支付就能卖衣服了？电影院是否因为使用微信支付就能卖玩具了？服装店是否因为用了微信支付就去卖化妆品了？

答案是否定的。显然，以微信支付为代表的O2O“大招”其实是商家在消费者购物习惯改变的同时，寻求的自我进化解决方案。也就是说，他们做的依然是加强自己的主业，想办法让电影院进来更多看电影的人，让餐馆提升翻桌率，让服装店有机会卖更多的衣服。

POS机变成了手机支付，线下排队变成了手机上买票，但这些对于企业本身的商业模式并未起到任何的改变，万达的竞争对手还是银泰，消费者也还是哪些消费者。

广告营销是否能成为O2O“副业”？

广告技术的发展为这种副业提供了存在的可能性。比如阿里妈妈的“淘宝客”平台以及其最近推出的“鹊桥”项目，这一项目允许所有的“淘宝客”针对淘宝卖家发起主题招商活动，也就是说任何一个“淘宝客”，只要拥有流量和用户，你就可以在后台随意发起自己的“9块9包邮”、“清仓大甩卖”、“满100减50”大促活动。

麦当劳的宣传单页就是通过这样的形式，把单页变成了一个虚拟的货架，用户去麦当劳不只能够就餐，还能够通过这些宣传单页进入到万里通的招商活动页面，购买淘宝的商品。

想象一下，如果可口可乐的易拉罐上有一个名为“9块9包邮”的商品聚合页面二维码。这边，用户在易拉罐上扫码进入后，不但能够买到专门为可口可乐定制的特卖商品，还能获得可口可乐提供的各种奖励和礼品。另一边，可口可乐市场部的员工正盯着淘宝客后台，看自己的推广佣金又涨了多少……

如果影院的电影票，出租车的液晶电视，地铁的扶手上都布上了这样的货架入口，反正也不是一年365天都有大广告客户，与其“虚位以待”，何不如发起个自己的”11.11”活动，做点儿副业呢……

笔者始终认为，一切不以盈利为目的的O2O都是扯蛋。反之，如果有新的盈利模式能够带来更多的收入，即使是再不起眼的O2O模式，尝试一下又有何妨？

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