搞电商不刷单会死吗？

很普通的一个店，欢迎大神拍砖，基本没刷单，个人比较崇尚优化，有效而且有成就感，本篇只讲通过优化让店铺成长的创业历程。

刷刷刷，一些新入淘宝的人迷失了双眼，我不否定刷，但我想用自己的事实证明，刷不是唯一的出路。从上的第一款到现在，除了顶掉恶意差评（因为是个小爆款）刷了单之外，就没动过刷的念头，一共没超过十个信誉。

第一阶段，处女单，没刷单

上的第一款，店铺0信誉，宝贝0销量，第三天有了处女单．当时是下午午睡刚醒，一个叮咚“老板有货吗”，不知道多少亲能够体会我当时的心情，真的整个人的灿烂了。接下来几天陆续会出单，其他宝贝也跟进上款，时间卡的比较好，选的都是流量大，高质宝贝少的黄金时段，所以好几个宝贝顺势破蛋。

现在回想原因有以下几个，希望会有帮助——

1、行业。非标品行业，产品容易做差异性，非热门行业，拥有蓝海机会．2、款式较独特，竞争小，目标人群准确，标题照抄，价格减了大半还包邮（不赚钱），拥有压倒性竞争优势。阿里巴巴没有同款。通过卖家详情页上拍到的吊牌找到厂家，其告知经销商几经周折才拿到货。3、自主拍照。拍照风格自己研究的，花了两天三页，度娘N次，找到这个既不丑又独特的风格，让买家有信任感，也为后续出单提供流量支撑。4、详情页。开头大幅红色文字描述，主旨就两个字“真诚”！都是些发自肺腑的话，包括不满意包来回运费退换。

有的人问，搞得这么累，为毛不刷个几单？刷单的销量来得太容易，人是不会去思考基本的优化的，也不会最大化发挥自己的潜能去做客户体验。另外还跟自己待的培训公司非常抵制刷单的氛围有关。

第二阶段，稳定期，苦挣扎

后来开始稳定下来，每天基本会有5-10单。因为价格压得太低，基本没什么利润，但还是很高兴，毕竟出单意味着希望。当时是夏天，因为是农居房，没有空调，都是一边流汗，一边优化店铺，时不时还要跪在地上拍照。工作已经辞了，生物钟开始紊乱，有时候研究怎么装修店铺常常因为一个细节没处理好 就从天黑干到天亮。

这个阶段，有个做淘宝的朋友让我过去跟他一起干，所以带着全车的货和生活用品杀了过去，待了两个月，因为观点不合不欢而散。这件事给我的经验是无论什么合作先明白对方目的，自己也要把丑话说在前头，才不至于有恶果。

第三个阶段，成长期，重优化

因为这样两个城市来回一折腾，店铺荒废了，一天只能出个几单，硬着头皮连忽悠带劝的叫来几个朋友一起，开始全面地找款和推广，依然从小众款出发，选了七八款，详情页自己制作，做自己的风格，优化标题，根据顾客的数据反馈优化每一个细节，主图点击率，详情内容的顺序，关联营销，不断测试和完善。

其实，基础的优化是最难的，因为比较琐碎和繁琐，很多人要么不知道怎么优化不去做，要么知道怎么优化不去做，或者知道怎么优化做了一点就停了，都是五十步笑百步，而且这种优化不像刷单和直通车来得及时，都要等到淘宝系统刷新然后经过客户反馈才能看到效果，这让很多人选择了放弃优化。慢慢地，店铺流量开始增多，单子也随之到了十几单，二十几单，三十几单，最后到了瓶颈期。毕竟，淘宝给你的免费流量是有限的，转化率的优化会随着流量的加大而无力吐槽，要推广了，直通车。

第四阶段，选爆款，开推广

爆款的选择，我用了保守的方法，挑了一个低价格的大众款，确定了货源的充足性（这很重要），开始前期培养。这里依然没有刷单，我选择了最简单和常见的套餐。我将店铺里销量前十的宝贝全部搭上这款做套餐，价格等于顾客买完一件宝贝加10元就能买到这个宝贝，宝贝进价13块，成本3元一单。亏？比刷总好，差评？事实证明无一差评，因为其他宝贝的价格都比它高，10元的宝贝顾客本身期望不高，拿到手发现超值，所以全是这类超值评价。很快，一周宝贝销量就到了30个。

很多人会问为什么不直接搞个10元换购？因为淘宝是禁止这样的，我咨询过客服，用套餐是否可行，得到的答案是肯定的，所以这个细节很重要，不要宝贝做起来了，后面却被违规下架了。

到了第二周，有了基础销量和评价，我把套餐价格提了5元，等于15元换购，等于每出一单开始盈利了，虽然不多，但是这出单确是事实。过了大概十天左右，套餐的销量和自然搜索的销量开始发生变化，宝贝权重开始增加，这款宝贝销量破百了，评价也有几十个。上车，开推！

前三天从长尾词入手，因为时间节点较晚，我选择了冒险的方式，第四天宝贝做了大幅度的调整和优化直接上了大词，每隔半小时进行观察，为的是发现异常，马上降大词的价，结果却不错，大词的点击率是平均的2.5倍，这一天成单了三十多，接下来几天销量持续上升，最高到了70多，之后稳定在了50左右，月销1500左右，对于当时三钻的店铺来说，应该还算可以的引流款了。

第五阶段，上升期，整合资源

直通车也是有瓶颈的。很快这款宝贝的销量就上不去了，马上开始寻找接班宝贝，选好了几款制作了海报，在爆款和首页铺开，上车，小开。根据点击率丶跳失率丶停留时间优化这些宝贝的每一个细节，很快一款潜力款找出，加油开推，市场反馈非常好，销量不断上升。正巧在这个时候，之前的小爆直通车被排查下架，打电话申诉无果后，只能删除重开，就再也没有回到其巅峰状态，好在未雨绸缪培养了接班人。。

以上是这几天的成交情况和流量走势。整一个过程大致如此，中间有很多细节不多赘述。创业不易，但我喜欢奋斗的感觉。每当新的发现和优化取得效果时，都会让我有小小的成就感。这些，都会促使自己不断提高。（文/你不笑时候帅多了）

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